地板企業兩大營銷主力軍如何能實現共贏

 
    從目前的市場來看，地板企業的終端營銷主要分為廠家直銷和地區經銷商兩種。經銷商處于產品銷售的終端環節，其銷售狀況直接影響著生產企業的戰略營銷體系。因此，如何處理好兩者之間的關系是企業與經銷商實現雙贏的關鍵。

    輔助經銷商必不可少

    企業輔助經銷商，在市場開拓、區域宣傳，適時在人力、物力等方面給予支援。具體實現有：一是給予一定的鋪貨量，這種措施多被小企業與經驗不足的企業采用;二是廣告支持，在雙方達成合作后，企業出資或部分出資在經銷商所在地做廣告宣傳。廣告支持多商品銷售有很大的促進作用，關鍵是企業要考慮廣告投入的產出比;三是促銷支持，鼓勵經銷商做促銷，作于愈多消費品而言，促銷活動可以產生立竿見影的成效;四是人員支持，企業派出專門銷售人員常駐經銷商所在地區，具體指導和幫助經銷商做銷售、管理和客戶服務。這種方式對穩定雙方可做關系、幫助經銷商打開市場具有不可小覷的作用。

    合理分配利潤最關鍵

    直白的說，做生意目地就是為了掙錢，讓經銷商賺錢是基本原則，但是千萬別給予暴利和讓經銷商過于強大，經銷商過于強大必定對企業構成威脅。因為強大的經銷商代表的是一種渠道力量和區域市場運作能力，這種經銷商一旦“變節”，其后果不堪設想。企業要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的銷量、利潤估算值。企業只有充分的了解細節，才能更好的做好終端監控。

    在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，地板企業應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰略規劃。這樣不僅是企業走品牌化的道路，經銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

    地板企業只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

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