網上購買地板是天方夜談 還是大勢所趨？

    幾年前，地板網銷是地板人和消費者都不啟齒的事情，通過網絡來賣地板不現實。畢竟地板屬于半成品，售后的安裝及服務都決定通過網絡實現完善的交易是不太現實，消費者無法僅通過網絡來決定產品質量好壞，而地板廠家與消費者交易完成后的安裝及服務由誰來完成，網銷的渠道與實體店相沖突等問題都困擾著地板網銷之路。

    從商業邏輯的角度來看，網絡銷售地板并非癡人說夢，未來很有可能成為行業的主流銷售渠道之一。

    首先，渠道開拓投入大是行業在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以承受，怎么辦?網絡直銷或許可以更好地解決這一問題。

    其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網絡營銷或許成為行業的主要銷售渠道，廠商應將目光放得更長遠。

    從目前企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。網絡商城的建立無非基于三大目的：**是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非這么幾個。當然網絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業的主流銷售渠道。

    行業利潤率偏低決定了企業或經銷商都必須利用低成本方式開發市場，在這種前提下，團購、網絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業關注。

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