地板經銷商遭賣場捆綁式合作 部分企業"被擴張"

 
    最近部分賣場大有爆發式擴張的勢頭，就拿居然之家來說，未來3年，居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數量超過100家?，F階段，地板賣場已經趨近于飽和階段，而面臨賣場如此擴張之勢，由于受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，部分地板企業只能“被擴張”。

    參加居然之家招商大會后，某地板經銷商這樣說到：表面上看我們是跟著賣場一起擴張了，但是實際上我們卻是逼著一起“被擴張了。這是當前地板行業、家居行業面臨的處境。

    多位業內人士均表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

    據某地板營銷總監冉亞夫稱，經銷商遭到賣場“捆綁式”發展。他說，一方面，現在經銷商的利潤在減少，另一方面，賣場在大肆擴張，在重點城市已經出現過剩的現象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。

    賣場可以用旺店的業績來抵消新門店或者業績差的門店的虧損，但是品牌商和經銷商卻無法承受這樣的虧損壓力，他進一步解釋說。一直以來，為了保障門店的商家入駐率，連鎖賣場對進駐商家執行捆綁戰術，要入駐其一家門店，往往是有條件地必須先入駐其他門店。

    目前，中國成規模的地板等家居企業達8萬家。這些企業的現狀是，大部分中小企業仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經銷商掌握，而大部分經銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。對于這樣的賣場擴張，部分經銷商大呼“傷不起”。

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