地板經銷商要獲廠家“青睞”完善自己是前提

    作為一個經銷商，能夠合理運用終端渠道，以最小的運營成本獲得**的利潤是能夠獲得企業認可青睞的最為重要的因素。地板經銷商想要從地板企業獲得更多的政策支持，只有以做強自己才能獲得更多的利益支持。

    加強門店特色化運營 吸引廠家關注

    有時可能因為負責自己的業務經理、區域經理的權限有限，一些人員申請批復不下來，那么地板經銷商就要抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪經銷商、走訪市場的的有利時機，帶這些領導去看一看你做的比較好的地板市場區域和門店，特別是一些有亮點的地方更為湊效。

    因為這些領更喜歡看有特色、亮點、創新的市場，主動邀請看市場并有一定的實地亮點展示，再向廠家要人員支持，相對容易。地板廠家需要市場的開拓創新榜樣，可能你不是銷量**的市場，但你的地板市場有部分的創新值得學習和推廣。

    加強活動策劃 引起廠家注意

    地板廠家人員除了看銷售業績，對于地板市場建設，市場表現也是同等的重要地位，當因客觀原因經銷商沒有達到廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現。

    筆者曾見過一個地板經銷商用PPT給廠家做報告，主要羅列了今年網點數量增長50%;今年樣板店數量增加30%;今年銷量增加20%;今年新品銷量增加了30%等;如地板廠家給我什么樣的支持，我預計明年會增長什么程度;我會做哪些調整和動作，并且報告中附加詳實的數據和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。

    這樣的用心做市場精細化運作的客戶，很多地板廠家因為其對品牌的重視和良好地配合度，一般會給與額外的支持。

    處理好與廠家工作人員關系

    地板經銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和**責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的地板人員對經銷商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，再支持發展方面都會更加順暢，不能尚未“借”人，已經失人。

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