東莞家具企業借助外力整合資源實現升級

 
    雖然家具行業遭遇內外交困，但是方潤忠對東莞家具行業卻持樂觀態度。他認為，東莞家具企業只要通過適宜的策略，逐步轉型升級，完全能夠很好地應對當下的經濟形勢。
 

    在當前經濟形勢下，單兵作戰很難形成強大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業資源整合意識還不夠強烈，不少企業還在單打獨斗，很少與其他企業，甚或其他行業合作，缺少集群意識。

    他表示，東莞家具企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。家具企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業之間加強交流，實現信息互通。

    方潤忠說，東莞家具企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。
 

    勤修內功 加強創新提升附加值
 

    雖然家具產業遭遇國內外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業已有不少品牌企業，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，這些企業在外觀設計、工藝制造等領域的專利都達到數千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外**設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。
 

    加強品牌創新的同時要深化服務。方潤忠說，家具企業要想客戶所想，創新服務，通過為客戶提供專業化服務來帶動企業銷售額的上升。定制家具的發展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業進入定制家具領域，專門開辟了車間生產定制家具。

    此外，渠道轉型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場；外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對OEM業務的依賴。

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