杭州家居市場打響“三大戰役”“暗戰”轉向“肉搏戰”
“金九”還未到，硝煙已四起
上周末，完成了新一輪品牌與物業升級的新時代家居生活廣場，以一場“領袖商場領袖品牌超級購”拉開了秋季大促銷的序幕;本周末，為杭州時尚族量身定制的第六空間大都會“8090家居生活館”將充滿青春活力地搶眼亮相;下周末，牽手國內一線原創家居品牌，紅星美凱龍將在包括杭州在內的全國100多家商場展開“全球家居設計周”。
此外，據不完全統計，歐亞達家居、月星家居、華東家具等杭州主流品牌家居商場也都將在本周或下周推出以打折降價、萬人團購為主題的大型促銷活動。
實際上，即使是在傳統“淡季”的8月，面對杭城連續40度以上的高溫天，各大家居市場也沒閑著，各自出招“暗戰”。想方設法“誘惑”被高溫壓抑的裝修需求提前釋放。而隨著“金九”將臨，各大家居市場的“暗戰”也正逐步轉向同時搶客戶的貼身“肉搏戰”，杭州家居市場打響“三大戰役”。
堅持“保衛戰”本地大佬比品牌比實力
競爭格局在變，消費習慣也在變，在市場形勢被諸多因素牽制變化的2013年，想領跑，非易事。
面對外來連鎖家居市場前兩年的紛紛進入我市，以及不斷“蠶食”市場，杭州本土傳統大牌家居市場一直在打一場服務更為精細化、個性化的份額“保衛戰”。
從2008年到2013年，新時代家居生活廣場、第六空間藝術生活廣場等本土家居市場，幾乎每年都在對場館、品牌進行大刀闊斧的“改革”，以期在各自領域保持領跑者的地位。
借上周末的“領袖商場領袖品牌盛典”，歷時一年多的新時代家居廣場主館新一輪外立面改建工程，算正式告一段落。主館三樓國際精品家居軟裝生活館完成升級，沿古墩路一線的原建材A館變身“古墩路國際家居名品街”，引入了達芬奇、美克美家、環美家具、Harbor House、席夢思等十大高端家居品牌。據了解，每個進駐“名品街”的大牌都可采用內外“雙開門”的方式，既可在古墩路開門獨立展示品牌個性，又可以無縫連接新時代家居生活廣場主館，吸納商場人氣?！皩⑵放篇毩⒌昱c家居商場進行結合性規劃的理念，在全國家居業內也是超前的?！毙聲r代家居生活廣場副總經理吳晟表示。
就在上周末同一時間，迎來十周年慶典的第六空間藝術生活廣場，則以一場“大牌云集”的“10·20·30經典家居藝術聯展”吸引高端業主眼球。
“10，代表第六空間10周年，20，意指20個**進口家居大牌，30，寓意30個國內最知名的一線品牌?！笨偨浝碛酀嵔榻B，這兩年商場一直不斷調整品牌與自我升級，目前第六空間藝術生活廣場集聚了一大批引領世界家具風尚的國際級家具大牌。品牌產品的更新速度，與國際潮流同步?！昂芏嗪贾菁揖尤鹊拇笈圃O計師，也都習慣隔三差五到商場來看看新品，尋找設計靈感?！?
除了品牌號召力，對應客戶群的需求，第六空間藝術生活廣場還在業內率先推出“全屋尊享軟裝指導及導購服務”，嘗試為光顧商場有需求的高端業主提供品牌咨詢、陳設設計，甚至打包采購。同時，安排一對一的軟裝顧問，陪同VIP客戶實景品鑒**豪宅樣板房和私宅樣板房。
著力“卡位戰”新進黑馬卡區域、卡人群
面對在杭州扎根十多年的大牌本土市場，以及外來連鎖家居市場的雙重夾擊，在杭州，單體新進入的家居市場項目，是否就很難有生存空間了?事實證明，只要卡好定位，卡好區塊，卡好人群，新市場同樣可以風生水起，成為讓業界不可小覷的“黑馬”。
就在8月初，率先在烈日下打響“暗戰”**槍的，就是在年初完成升級改造重新開業的九堡恒大國際建材家居博覽中心?！盁崃菥巯牟粸槔钡孽r黃色活動海報，走的就是年輕路線。年輕小夫妻囊中羞澀?沒關系，現場有中國建設銀行(601939,股吧)可辦理優惠的分期付款。天熱不想出門?可以通過淘寶聚劃算，秒殺下單。
為了把從下沙到九堡的絕大部分年輕剛需族“一網打盡”，“卡”在恒大國際建材家居博覽中心，商場的營銷團隊可謂煞費苦心?，F場不僅有100多個工廠總代理，10000多款低價直供品幫你省錢，更是綁上淘寶“聚劃算”和銀行，線上線下多方聯動搶單。
同樣，今年元旦開業，位于主城西北角的“億豐**空間”，上周末與同處城西的新時代家居生活廣場，同時進行“PK”，卻毫不露懼色，“以禮服人”地叫板對手。
這場建材、家具、軟裝一站式聯動的“叫板”大戰，底氣是什么?一是自有物業低租金，進駐商家能低價讓利，二是差異化定位，卡住杭城西北角的年輕一族以及大眾市場?！靶聲r代家居市場的品牌升級，以及歐亞達家居天億店的業態轉型，給了億豐**空間一個絕佳的切入時機?！鄙虉隹偨浝韽堯q認為，雖然商場仍處于剛剛起步的培育期，但與對手的“太極推手”卻玩得相當高明?！凹已b新節儉主義”的差異化定位，不僅幫助其“卡”了從德清等周邊二三線城市進入杭州的消費客流，而且還要“卡”未來兩三年內，新一輪杭州城北房產大開發吸引來的新杭州人以及剛需群體。
開展“生存戰”外來連鎖求生存求立足
原本來勢洶洶的外來連鎖家居商場，以歐亞達家居為首，今年在杭州無疑遭遇了一次“滑鐵盧”。
就在這個烈焰蒸騰的夏天，杭州濱江歐亞達家居有限公司與浙江中南建設集團有限公司經歷了一場媒體聚焦之下的“痛苦分手”。與此同時，進入僅僅一年就宣告“退出”的北京居然之家投資控股集團有限公司，至今仍與杭州的房東方糾纏于一場歷時兩年的訴訟。
以租賃做“二房東”的方法，展開的連鎖開店競賽，隨著杭州家居賣場數量嚴重過剩，家居產品銷售疲軟，商鋪收益不穩定，正成為反過來步步緊逼連鎖家居企業咽喉的一把“利刃”。
席卷全國的倒閉潮，以及租賃式家居賣場遭遇的營運壓力和粗放式連鎖模式被詬病，讓曾經光彩四射的一些市場大鱷們，在2013年下半年，似乎一下子陷入了必須為生存而戰的“尷尬”。
縱觀杭州目前的外來連鎖家居市場，歐亞達家居壯士斷腕撤出濱江店“大傷元氣”，月星家居坐擁汽車北站的高人流，傳統的中高端定位和品牌結構卻難引人氣，紅星美凱龍在杭州的大項目—40萬平方米紅星美凱龍金茂mall，2011年底開業至今，幾度調整品牌結構，撤換經營“將帥”，但一直難以走上經營正軌，至今仍大面積空場。
“對連鎖家居市場而言，現在必須知難而上?！币晃徊辉竿嘎缎彰倪B鎖家居市場總經理表示，對于每年背負商場經營銷售指標的職業經理人而言，“目前穩定商戶，穩定團隊，讓商場活下來才是**位的?！?
這一點，從月星家居、歐亞達家居9月初的促銷活動計劃，也可窺見一斑。一場“團博會”，一場“周年慶”，抽獎、返現、團購、預存、送禮促銷內容和禮品，似乎都沒有太多新意，但優惠內容倒是實實在在的。
促銷大潮來了 記牢兩個提醒
面對密集涌來的促銷浪潮，不少消費者肯定要眼花繚亂了。這么多的降價、促銷、特價，怎么選?要注意哪些問題?在你沖入市場排長隊搶購之時，別忘了理性問清商家兩個問題。
1.產品的質量等級。有網絡調查顯示，消費者常常是興沖沖地把特價商品買回家后，才發現質量上的問題?；蛘呤钱a品有瑕疵是庫存貨，又或者“優等品”變成了“次等品”。這樣的情況，在購買建材尤其是衛陶產品時，尤其容易發生，消費者在付款之前一定要鑒定仔細，詢問清楚。尤其是特價瓷磚，常常庫存量小，最好能一次性買足量，以防后期斷貨，或補到的貨因批次不同而有色差。
2.產品的售后保修。很多家具市場常常會在活動期間，把一部分樣品家具做特價處理。樣品家具經過在展廳的長時間擺放與展示，可能會出現污漬、磕碰、劃痕，甚至是一些更為嚴重但很隱蔽的質量問題。消費者在購買前對這些所謂“不退不換”的產品，需了解清楚售后服務，同時在合同中寫清，以防止后期出現糾紛。
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