分析:歐美家具未來發展空間大
從2010年起,一系列樓市調控政策接連而至,這讓下游產業的家具市場在飽受磨難的同時也迎來了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位,逐漸被歐美古典家具所取代。據統計數據顯示,僅2012年,北京地區板式家具銷售總額就下降了30%~40%;相反,歐美古典家具卻增長了20%以上。
市場重新洗牌。其中,百強、意風等原來主打板式家具的企業已經向實木家具轉型,此前只做出口家具的一批江浙企業紛紛轉向國內市場,甚至家居流通業巨頭居然之家也于近日宣布,9月底~10月初將落成“歐美家年華”項目,為喜愛歐美風格家具的人群提供滿意的終端體驗服務。
現場半天接倆大單銷售員忙得嗓子疼
9月初,北京的氣溫仍保持在35°以上,居然之家麗澤店的軟體家具及板式家具區很清靜,有的銷售人員正強打精神不敢睡去;而四層實木、歐式家具專區,情況卻截然相反。
這里不僅時有顧客光臨,更夸張的是,個別歐式家具品牌僅半天時間就已成交了兩三單。
“對不起,怠慢您了,剛才忙著和客戶簽合同,您請隨便看看”。記者在位于四層扶梯北側的一家歐式家具店內轉了兩分鐘后,銷售員趕緊上前致歉,同時一邊忙著收拾桌子上的紙筆,一邊急急忙忙喝了兩大口水,隨后繼續說道:“實在不好意思,半天簽了兩個大單,一上午光顧說話了,連口水都沒來得及喝,嗓子干疼!”
至于她口中的大單金額是多少,該銷售員小聲告訴記者,一個是56000元,一個是7萬多元。無獨有偶,位于該店不遠處的圣蒂斯堡美式家具店內,同樣也有兩位中年人正在挑選家具,其中一位50歲上下的女士一口氣就預訂了一個牛皮沙發、一個茶幾、一張橡木雙人床,價值至少8萬元。
疑問消除競爭等于抹殺實惠?
事實上,對于消費者而言,賣方市場的競爭未嘗不是好事,它有利于產品價格降低。居然之家削減板式家具品牌,是否等于抹殺了消費者得便宜的可能?
對此,居然之家經營管理部運營總監梅旭航表示,目前家具業競爭已經演變成惡性競爭,企業利潤空間減小,甚至保證不了合理的利潤所得。任其發展,商家之間只顧著打價格戰,不會再在產品設計、售后服務甚至產品品質上下功夫,最后犧牲的不只是消費者的權益,還有行業的健康發展。
在采訪中,很多商戶也表示,板式家具銷售下滑,租金、人力、物流等成本卻在持續高漲,生存壓力非常大,有的商家甚至減少了店內服務人員。
“我們不是要消除競爭,只是對惡性競爭加以控制,從而使消費者得到更多便利?!泵沸窈奖硎?。
歐式家具太雷同,審美易疲勞?
由于要符合歐美等國的嚴苛標準,出口轉內銷的家具在品質上更優。但畢竟這類家具均是對國外古典家具的仿作,缺少創新獨特設計。因此,將所有歐美古典家具聚攏在一起,難免讓消費者產生審美疲勞,無從選擇。
對此,梅旭航解釋稱,雖然就總體經營面積來說,“歐美家年華”比以往的歐式家具專區要大得多,但這并不代表品牌數量會增加?!皻W美家年華”重在將各實力品牌的單店面積擴大,從而使它在展示產品的套系上更具整體空間感,增強消費者的體驗感。
“此次入駐‘歐美家年華’項目的產品,每家都有自己的特點,我們在前期考察中也對他們原來的市場表現、工廠進行詳細摸底,以實際情況挑選,注重他們的產品特殊性,避免重復?!泵沸窈奖硎?。
調查國外市場收緊出口轉內銷
事實上,上述歐美風格家具均產自江蘇、浙江、廣東一帶,而非進口家具。這些廠家中的絕大部分同時兼做出口生意,但與往年相比,出口比例正在急劇下滑。
據梅旭航介紹,除了進駐國內連鎖賣場的品牌外,江浙還有一批工廠只做外銷不做內銷,畢竟相比內銷成本、運營等方面的巨大壓力,做出口顯然更加舒服,利潤也更為豐厚。所以,以前這些工廠根本不愿做內銷。
自2008年歐洲經濟危機爆發以來,海外市場吃緊,部分出口企業開始轉做內銷,但數量很少。直到今年,受歐美各國對中國反傾銷壓制的加強,以及全球經濟持續下行的綜合影響,我國家具出口數量才開始急劇下滑。
梅旭航表示,讓他感覺最明顯的是,今年很多江浙工廠通過浙江家具協會主動找到居然之家要求進駐;以前,這樣組團來找他們,要求全國性合作的情況還從未發生過。
“7月份有10多個品牌專程來京,這個月又有20多個品牌前來考察,而且這里面絕大多數企業是我們從未接觸過的?!泵沸窈奖硎?。
據悉,上述出口企業扎堆兒轉投內銷絕非只受海外市場收緊的因素影響,國內市場對歐美風格家具需求的增長才是主要動力。以英倫華莊為例,2009年在十里河開了**家店,短短4年,全國店面已經超過70家;同樣專做歐美風格家具的寶居樂風頭更勁,僅入駐居然之家北四環店1個月,銷售額就達到了600萬元,這個成績,很多板式家具一年也達不到。
板式家具銷量下滑企業紛紛打歐美牌
歐美古典家具的異軍突起,使板式家具的“銷冠”地位隨之動搖。業內人士介紹,雖然板式家具的銷量仍然很大,但相比往年,其在一、二線城市的銷售總額在大幅下降。
統計數據顯示,僅就北京而言,2012年相較2011年,板式家具銷售總額降幅就達到了30%~40%。據業內人士透露,不僅普通品牌,此次包括很多大品牌也受波及。為另謀出路,意風、百強已經開始生產或經營實木家具、歐美家居館等,實行戰略轉型,但沒有能力轉型的品牌就只能被動加入到更為慘烈的競爭中。
“我們常說,現在做板式家具的相當于搬運工,只能掙個辛苦錢。因為相較于歐美風格家具,板式家具對制作工藝要求不多,入行門檻也較低,從而使該領域的品牌越來越多,利潤也越來越少,很多企業甚至喪失了抗風險能力。比較而言,歐美家具品牌的抵抗力比較強?!比珖ど搪摷揖哐b飾業商會北京家具品牌聯盟秘書長殷超表示。
削減板式家具品牌擴大歐美家具專區面積
據悉,此次居然之家搭建“歐美家年華”與上述狀況有著密不可分的聯系。據梅旭航介紹,以麗澤店為試點,為落成“歐美家年華”,居然之家將削減部分板式家具品牌,只保留老百姓認同度較高的幾個實力品牌,緩和競爭的緊張氣氛,同時對歐美古典家具店面進行擴張,使其更具體驗性,將四層打造成歐美家具專區。
居然之家副總裁任成表示,為了促進該項目的推進,居然之家對參與打造“歐美家年華”的品牌提供經營強勢店面(如北四環店、金源店、太原春天店),給廠家提供位置用于設立窗口店面。同時,商家還能夠享受3年合同期內的優惠政策:800平方米以上店面,享受租金五折優惠;500平方米以上店面,享受七五折優惠;300平方米以上店面,享八五折優惠,租金政策3年不變。
據悉,“歐美家年華”將首先于今年11月在北京麗澤店開業,營業面積超過2萬平方米;第二家店將設在十里河,營業面積計劃為4萬平方米,計劃2014年開業。與此同時,居然之家還將在天津、哈爾濱、大慶、沈陽、青島、濰坊、呼和浩特、鄂爾多斯、太原、石家莊、西寧、蘭州、鄭州、洛陽、漢口、武昌、長沙、合肥、重慶、成都、貴陽、昆明、福州、泉州、無錫、陽江、銀川等全國20多個居然之家連鎖賣場同時打造“歐美家年華”。
分析:歐美家具未來發展空間大
對于居然之家此舉,業內均看好。殷超表示,歐美家具未來還有很大的發展空間,甚至在行業表現最不好的2012年,由于樓市調控政策對高端樓盤影響不大,使得實木、進口、歐美家具的銷售均表現不俗。
殷超認為,雖然出口轉內銷家具品質優,但欠缺品牌認知度,居然之家恰能給予他們快速發展品牌的絕佳機會,且有助于行業的整體健康發展。
居然之家之所以看好這些企業,主要也是對他們的綜合素質信心十足。這些企業都比較成熟,加上居然之家的品牌號召力,必然能實現雙贏,同時省去了消費者東跑西逛、篩選家具的辛苦。
中國家具協會理事長朱長嶺表示,家具在整個領域中銷售是比較好的,今年上半年出口達到250億元,同比增長了12%。其中,歐美古典家具的銷售排到了第二名的位置上,居然之家啟動“歐美家年華”計劃正是順應市場潮流之舉。
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