櫥柜市場啞鈴化發展商家如何應對?

    櫥柜行業進入中國市場的歷史已經不算短了，在十多年的發展歷程中，逐漸形成了高端櫥柜引領品味、中端產品注重實用、低端產品注重價格的格局。高端市場相對穩定，低端市場也在逆境中頑強發展，反而是中端市場的萎縮現象最為嚴重，讓人不禁大跌眼鏡。并且，從目前情況來看，這種趨勢在未來還將持續一段時間。

    櫥柜市場啞鈴化發展

    櫥柜市場的高端市場一直熱衷于引進國際的先進技術與理念，引領國內櫥柜行業發展趨向。然而，高端櫥柜商家的日子比其他階層好過了不少，因為高端櫥柜的的客戶群體處于金字塔的頂端，其購買力不是普通消費者能企及的，而且他們的消費習慣比較固定，即使金融海嘯來襲，也不會對其生活開銷造成很大的影響。況且櫥柜在別墅豪宅整體裝修費用中所占的比例并不是很大，連同廚電一般占裝修金額的8%左右，根據業主對廚房空間的重視程度，少至5%，多至12%，對于這些高端消費者來說，用不著在這里省一點點。

    低端市場走的是大眾化的路線，雖然受到了金融海嘯、樓市低迷的影響，但隨著櫥柜知識的推廣，更多基層消費者開始產生消費櫥柜的概念，而低廉的產品定價更容易推廣，使得這一市場得以長足發展。當然，這里所說的低端產品并非是指那些質量低劣、破壞市場環境和行業風氣的櫥柜。曾服務于科寶?博洛尼、金牌櫥柜等知名品牌的資深人士張國紅指出，其實一些所謂的“低端品牌”并不一定品質很差，可能只是知名度不高而已。

    至于目前市場上所顯現的中端市場萎靡，行業專家表示，這主要是因為中端市場在整個市場份額中所占比例**，整體市場萎縮，中端市場受到的影響也就**，再加上部分中層消費者改為購買物美價廉的低端櫥柜，才令中端市場雪上加霜。

    市場萎縮商家如何應對?

    市場的巨大變化向來有著促進行業洗牌重組的作用，這一次也不例外。自08年年中以來，幾乎所有的櫥柜企業都在探尋各種突破困局的方法，其中我們不難發現很多有趣的案例，形成鮮明的對比。同樣是中高端定位的櫥柜品牌，有的增設產品線，推出面向中低端消費者的優惠套餐，譬如科寶?博洛尼、志邦櫥柜;有的加大高端產品研發力度，希望在高端市場獲得更多的占有率。

    很多原本高高在上的櫥柜企業也開始放下架子，開始著手準備向下覆蓋一些中低端的產品，面向基數巨大的大眾消費階層，同時也會往上延伸一些金字塔頂端的產品。當然，這些產品都是非主流的，份額會比較低。這些高端企業的主力還是在中高端，用高端產品來策應中低端產品。

    事實上，不同企業之所以采取不同的應對措施，是由于目前櫥柜市場的前進不甚明朗。有些櫥柜老總信心爆棚，減薪櫥柜產業會出現貴點，很快走出經濟危機的陰影;而部分商家卻因為銷售連續受挫而生存疑竇，對未來的布局規劃也相對保守。值得一提的是，雖然大家都在說轉型，但目前國內稱得上真正轉型的沒有幾個。

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