四川家具新銳品牌逆勢增長

 
    近兩年，在全行業增幅放緩的大背景下，仍然有相當比例的家具企業通過改善生產條件，強化產品設計創新，優化生產工藝流程，狠抓產品質量，加強產品宣傳、品牌推廣等種種努力，實現了較大幅度的逆勢增長，涌現出大量的四川家具新銳品牌。

 
    簡朗家居突破傳統從家具走向家居

 
    作為一個年輕企業，簡朗在成立的5年來，每年的銷售量都保持著30%-40%的增速。根據近幾年行業整體冷清的情況，公司做出了經營模式的調整。特別是在專賣店的戰略上，進行了一個大膽的提升。簡朗家居想跳出經營“家具”這個圈子，增加差異化的產品門類，在產業鏈和服務意識上大做文章，進行家居經營系統的改革。在終端管理方面，將由傳統的“協助式營銷”向“植入式營銷”轉變，把商家經營和公司經營有機結合，達到資源充分分配。在銷售方式上，謀求傳統賣場和網絡特色平臺的打造，實現“銷售雙平臺”的變革。在廠商合作方面，以“成就商家，成就自己”為合作基石，真正做到合理利用終端市場資源和產品資源。

 
    “我們把自己比喻成一艘快艇，與家居航母級的企業相比，要改造自己的零部件或者在功能上進行優化調整相對比較容易?！焙喞始揖涌偨浝碇軅ト缡钦f道。

 
    林森偉業 精品邏輯 助力企業壯大

 
    作為一個2005年成立的年輕企業，林森偉業已由一個最初只有十幾個人的小廠發展到如今員工達兩百余人的現代化家私企業。究其成功背后的緣由，在林森偉業家私有限公司總經理羅道平看來，始終追求“品質和附加值”的發展理念是企業迅速壯大的關鍵。

 
    2005年的家具市場，當大多數的茶幾還是采用板式材質時，剛創立的林森偉業就已經選用了板木結構。由于原材料選用更優質，林森偉業旗下的 “巨森廳王”系列產品的批發價也就高于大多數的同類產品。不打價格戰而精于品質追求的該系列產品推出不久，迅速在全國一、二級市場打開 銷路，銷售網絡覆蓋全國二十余個大中城市。

 
    家具業很長一段時間里的普遍做法都是，只要利潤高，企業就迫不及待地跟風做某類產品，能深入做某一品類的企業少之又少，但林森偉業開發產品的思路卻是“不求多但求精”。創立至今8年時間，公司一共只推出了3個系列產品，都是以歐式風格為主要表現形式。執迷于家具設計的羅道平自信地說道，“雖然做歐式家具的很多，但是我們做的品質更精一點，小企業會模仿我們，但也只能停留在外形，并不能模仿到我們核心的設計和工藝?！?

 
    從2012年7月開始推行專賣店模式以來，僅僅大半年的時間，林森偉業已經在全國一、二級市場布局了30余家專賣店。從配套家具到套房家具，從批發銷售到專賣店營銷，從客戶介紹到組建專業的營銷團隊，不難看出林森偉業家私在不斷的發展過程中，正在悄然發生著質變。

 
    迪美斯家具 城市格調家居締造者

 
    “我們的產品定位于優雅、格調型城市高端家居，追求個性、差異化風格，深受國內一二線城市消費者喜愛?！钡厦浪辜揖吒笨偨浝砹謩傉f，公司一直未啟用代言人，因為堅信產品就是最好的代言人。如今，迪美斯擁有11大子品牌，包括成人板式、兒童套房、床墊沙發及純實木家具，長期秉承高光環保樹脂烤漆、數碼精工絲印等高級生產工藝，生產精準定位于一、二線城市的美式、韓式、現代、后現代格調家具。

 
    經過17年的磨礪與發展，迪美斯在職員工2000余人，擁有30余萬平方米的現代化廠房，400多家專賣店，年產值3億元，生產銷售網絡已覆蓋全國30多個省、市、自治區的一、二級市場及部分三級市場。為滿足近年來不斷增長的產品需求量、提高市場占有率，去年公司投資上億元在德陽市中江工業集中發展區新建占地260余畝的大型花園式生產基地。

 
    建成后，將形成集家具研發、設計、生產、銷售和配送及客戶服務為一體的另一個大型集團綜合體。

 
    “穩老拓新”是迪美斯堅固的企業經營基石，這里的“老”，并不限指老客戶，也包括經典的產品系列、獨特的生產工藝、優良的產品品質、精準的市場定位等，而“新”則是在前者的基礎上不斷突破、創新，包括超高優惠新店加盟激勵政策、重金打造的全新品牌升級、逆市中的全新產品研發等。

 
    “迪美斯目前還是一家成長型企業，企業的規模正處在高速發展中，相比其它大型家具企業，我們在國內一二三級市場還有很多空白區域?！痹诹謩偪磥?，國家城鎮化建設也在催生家具新興市場的發展機遇，也勢必將帶動家具產業在三四線市場的發展和擴大。

 
    而這些區域將是未來迪美斯的上升空間，企業也會推出相關支持政策來開挖這些市場。

 
    一品歐迪

 
    四川辦公家具企業在設計、制造、環節上缺乏原創產品，競爭意識仍處在原始的“價位競爭”。而一品歐迪經過深入廣泛的市場調研，確定了著力打造自主品牌，重研發、重創新、重品質、重服務，以產品的本質優勢來對抗“關系競爭”、“價格競爭”和“惡性競爭”的發展戰略和方向，踐行“開發產品向國外企業學”、“開發市場向沿海企業學”、“經營管理向民用家具企業學”。

 
    辦公家具并不是只有灰藍色的椅子或是一成不變的灰色臺面，它也可以溫馨時尚、造型獨特。成都一品歐迪辦公家私董事長張曉帆說，公司多批次派出技術人員去意大利米蘭家具展和德國科隆家具展現場學習，組織200多人次去廣州國際家具展及上海家具展考察學習。

 
    每年投入研發資金近百萬元，先后提出近百個課題，對辦公家具、辦公環境及其使用人進行研究，力求產品能夠集功能性、舒適性、美觀度、環保性于一體。張曉帆笑著說：“可以說每一件出產的家具都是我們的孩子!”在市場大環境不是很好的情況下，一品歐迪找準市場定位，以產品、設計及門店的差異化，尋求企業發展的新機遇和彎道超車的機會。

 
    鼎高家具

 
    堅持原創設計國內外嶄露頭角

 
    2004年，劉煥元將他的鼎高家私從重慶遷至成都，近10年過去后，他一手創立的鼎高家具已經在國內外市場上嶄露頭角，成為家具市場上的一顆新星。作為中國板木家具領軍品牌之一，目前，其產品行銷四川、云南、北京、上海、江蘇、陜西、河南、山東等30多個省市自治區、600多個城市，遠銷東南亞、中亞、俄羅斯等地。

 
    “2012年，公司全年銷量增長28.5%，市場表現很好，今年還推出了高端純實木家具和現代田園板木家具兩大系列產品?！倍Ω呒揖叨麻L劉煥元說，鼎高家私歷來講究設計、注重原創，擁有獨立的產品研發團隊，每年都有新系列產品推出。堅持以實木為旗幟、板木為核心、板式及軟體做補充的產品定位，堅持“立足二級市場、拓展一級市場、輻射三級市場”的戰略方向。練好內功的同時，進行市場細分，針對不同的年齡結構，推出更貼近市場的產品。

 
    “任何一個產品只能滿足部分客戶的部分需求，不可能包羅萬象，再大的企業也只能滿足這樣的一個群體，所以我們的定位非常的準，就是以抓住中端、中等客戶為主線?！眲ㄔ硎?，與廣東同類產品相比，無論是用料、做工，還是工藝、設計，鼎高家具的產品性價比更高，再加上地緣優勢、成本優勢和物流優勢，更具競爭力。

 
    左岸風情

 
    致力品質生活向整體家居發力

 
    “近幾年市場大環境是沒有前幾年發展速度那么快了，但無論市場環境如何變幻，我認為企業要發展得好，最主要的原則就是一定要保證質量，絕不能做偷工減料的產品，不能欺騙客戶和消費者，只要他們信賴你，那你的企業肯定會繼續發展?！弊蟀讹L情家私總經理劉忠表示，7年時間里，公司生產基地擴大了 10倍，全國的專賣店數量近300家，今年左岸風情的銷量增長已達到預期增長30%的目標。

 
    “新型城鎮化建設將為國內家具行業帶來新的發展機遇，因此我們從今年起將把工作重心從二級市場轉向三級市場?！眲⒅腋锌?，雖然公司發展時間不長，但是老客戶就已經在70%以上。在產品開發上，公司一直致力于開發有特色，有差異化的整體家居，做出空間與產品能夠相互完美融合的東西。

 
    精品布藝沙發是左岸風情的主推產品，真皮沙發也是一個亮點產品?！安妓嚥牧衔覀兌际遣捎媚壳白顬橄冗M的面料，注重每一種面料，每一道工藝和每一個細節。產品設計理念來自當前最為時尚的理念，主要想營造出一種時尚、精致的生活?！眲⒅冶硎?，下一步是繼續精益求精地做產品，服務好經銷商和廣大消費者，建立成熟的銷售渠道，讓更多的客戶了解他們的品牌。

 
    鑫昌達家具

 
    餐桌到客廳系列銷量全國開花

 
    從小作坊到公司化運作，成都市雙流鑫昌達家具廠經歷了19年的風雨。1994年，鑫昌達從八益家具城起步，那時作為企業負責人的曾志明，既是老板又是送貨工。到了1997年，開始獨立經營家具生意。2004年后轉變思路，修了13畝廠房，產品也逐步走向高端化，從單一的餐桌系列擴大到客廳系列。

 
    “其中，大理石系列和美式實木系列是我們的主打家具產品，包括具有文化特色的實木餐椅和各種不同風格的大理石餐桌、云石茶幾等?！痹久髡J為，企業的發展主要在于定位上，要做就要做好，做出自己的風格。其產品木材用料、大理石選料和設計工藝方面優勢突出。針對大理石易碎的特點，他還安排了專職人員送貨、守貨和驗貨，非常重視物流和服務環節。

 
    目前，鑫昌達在八益家具城的經營面積已從最早的50平米擴大到現在的142平米。公司的銷售網絡除了成都以外，還有甘肅、蘭州、新疆、內蒙古、鄭州、重慶、蠡口、昆明等地，可以說是全國遍地開花?！拔矣X得這些都得益于我們牢固的基礎、多年的市場培育和誠信經營?！痹久髡f，盡管市場大環境不是很好，但鑫昌達的總體銷量卻比往年還要好，今年已經在省內的自貢和云南昭通又建了兩個專賣店。此外，2009年公司就在成都家具產業園修了22畝的廠房，為今后的擴容升級已提前做好了準備。

 
    幾何空間

 
    從沙發到軟床已形成獨特風格

 
    “在近十年的成長歷程中，我們始終強調每一款產品的唯一性和原創性，形成了自己獨特的風格?！睅缀慰臻g家居總經理兼銷售總監徐洪剛稱，幾何空間是一個具有北歐風情、德意志品味的新生代品牌，在雙流的廠區有上萬平米。經過長時間的鉆研與摸索，生產的沙發和軟床系列，在樣式、工藝、材料等各方面，都得到了市場的認可，并逐步打開了國內外的市場。

 
    徐洪剛認為，在當今的市場中，產品的競爭不僅是質量的競爭更是服務的競爭，在創造好的產品的同時，為顧客提供優良的服務也是他們不斷追求的目標。為此，一個定位于一、二級市場的“幾何空間”銷售服務網絡正在全國逐步興起。目前，幾何空間家居已全面完成了品牌的包裝升級工程，將以新穎靈活的營銷方式，營造每一處專買店。

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