家居賣場：地板企業競爭激烈

 
    隨著行業的發展，地板生產企業越來越多，據業內知名人士介紹，全國新增的工廠化、規?；鹃T企業數量在二三百家并保持這持續增長，除原有地板企業外，眾多主營地板、櫥柜、家具的家居企業，也正試圖跨界地板領域，與地板行業爭奪市場。

 
    在家居大賣場以擴張的姿態進軍全國市場之時，家居行業出現另外一種趨勢，其中就有不少知名地板企業開始打造獨立的銷售渠道，以逐漸擺脫過度依賴賣場的局面。這既是地板企業不斷發展、實力不斷增強的必然選擇，也因為地板品牌在家居賣場經營，賣場本身有一定的問題存在。

 
    首先，家居大賣場的目標顧客群主要集中在中、低收入階層，銷售的高檔家具較少，不能完全滿足部分高收入家庭的需求。

 
    其次，雖然賣場商品種類和品牌較多，但商品細分深度不夠。一方面對于生產商品牌形象也不突出;另一方面加大了消費者的購買難度，不能滿足深層次的需求。而且由于目標受眾廣，導購有限，無法提供對顧客的一對一服務，導致專業性服務受限。

    再次，最讓企業和消費者無法接受的是，賣場的附加費用較多、進場費、貨價費、促銷費等眾多附加費用最終轉嫁給消費者，生產商的利潤降低，不利于貫徹單一品牌的價格策略。

 
    反觀地板獨立店，其擁有豐富的商品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力。地板企業如果建立自己的獨立門店，可以自主決定門店的位置和形象，更能體現品牌的“專賣”檔次。而且獨立門店面積大，能更全面、更集中地展示商品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高商品銷量。

 
    與家居大賣場相比，獨立門店的客戶定位更精細，它不僅可以全面地展示商品，還可以靈活策劃大型活動。同時，獨立店還能規避大賣場租金高、惡性競爭等不足。

 
    隨著地板企業實力的增強，產品質量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店?！斑@是品牌成長的一個過程?！豹毩⒌赀@種形式對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都會有好處?？梢灶A見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有地板品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統全面地展示產品，也會擺脫一定程度的束縛。

 
    品牌獨立店是獨立于傳統零售市場，比如家居賣場之外的地板專賣店、地板體驗店等等。其優勢在于具有精準的客戶定位、著重強調品牌，能全面展示產品、服務和品牌文化的重要平臺。

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