地板品牌獨立店漸成主流 發展關鍵在哪?
品牌獨立店的優勢在于具有精準的客戶定位、著重強調品牌,能全面展示產品、服務和品牌文化的重要平臺。消費者能在獨立的品牌終端銷售店面內,對品牌的產品、文化、風格有最直觀的感受。
由于地板行業的門檻較低,進行地板生產企業也逐漸增多,根據相關調查知道,全國新增的工廠化、規?;鹃T企業持續保持增長,眾多主營實木地板、櫥柜、家具的家居企業,也正試圖跨界地板領域,與地板行業爭奪市場。
打造獨立銷售渠道的原因
在家居大賣場以擴張的姿態進軍全國市場之時,家居行業出現另外一種趨勢,其中就有不少知名地板企業開始打造獨立的銷售渠道,以逐漸擺脫過度依賴賣場的局面。這既是地板企業不斷發展、實力不斷增強的必然選擇,也因為地板品牌在家居賣場經營,賣場本身有一定的問題存在。
首先,家居大賣場的目標顧客群主要集中在中、低收入階層,銷售的高檔地板較少,不能完全滿足部分高收入家庭的需求。
其次,雖然賣場商品種類和品牌較多,但商品細分深度不夠。一方面對于生產商品牌形象也不突出;另一方面加大了消費者的購買難度,不能滿足深層次的需求。而且由于目標受眾廣,導購有限,無法提供對顧客的一對一服務,導致專業性服務受限。
再次,最讓企業和消費者無法接受的是,賣場的附加費用較多、進場費、貨價費、促銷費等眾多附加費用最終轉嫁給消費者,生產商的利潤降低,不利于貫徹單一品牌的價格策略。
地板品牌獨立店加強自身管理
反觀地板獨立店,其擁有豐富的商品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力。地板企業如果建立自己的獨立門店,可以自主決定門店的位置和形象,更能體現品牌的“專賣”檔次。而且獨立門店面積大,能更全面、更集中地展示商品,讓消費者有更多的選擇,有助于提高商品銷量。
與家居大賣場相比,獨立門店的客戶定位更精細,它不僅可以全面地展示商品,還可以靈活策劃大型活動。同時,獨立店還能規避大賣場租金高、惡性競爭等不足。
隨著實木地板企業實力的增強,產品質量的提高,為了提高品牌影響力,就會獨立于賣場之外開店?!斑@是品牌成長的一個過程?!豹毩⒌赀@種形式對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都會有好處??梢灶A見的是,隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強,今后還會有地板品牌在賣場之外興建獨立店,不僅更系統全面地展示產品,也會擺脫一定程度的束縛。
品牌獨立店是獨立于傳統零售市場,比如家居賣場之外的地板專賣店、地板體驗店等等。其優勢在于具有精準的客戶定位、著重強調品牌,能全面展示產品、服務和品牌文化的重要平臺。
以后,地板生產企業為不受制于中間渠道,又可以規避賣場高額租金;既能有效體現品牌形象,又能整體展示品牌文化,促成了品牌獨立店面的發展,并越來越受到家居生產企業的青睞。
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