差異化經營 應對紅木衣柜賣場同質化

    差異化經營應對紅木衣柜賣場同質化

    通過調查了解到，單單北京經營紅木衣柜的賣場就有四五十家，全國紅木衣柜賣場數量就更不可小覷了。通過走訪廣東中山、廣州、深圳、江門，浙江東陽，福建仙游等地紅木衣柜市場，發現廣東地區賣場數量急劇上升，并且還有很多紅木衣柜賣場即將開業或正在籌備中。由此可見，越來越多的人想在紅木衣柜賣場上分一杯羹。

    然而，由于紅木衣柜賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上紅木衣柜價格的透明化和消費者的理性化，很多紅木衣柜企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。

    不可否認，賣場發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。

    在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺，為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。

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