渠道成長是系統化工程 櫥柜企業要深入挖掘

    櫥柜行業經過多年的發展，在大城市的發展空間已然有限，過去習慣靠大中城市贏得業績的櫥柜品牌，在近兩三年來，紛紛下沉渠道，這其中最主要的原因在于國家房產成長政策已經向三四線城市傾斜，而且中國城鎮化的發展思路也加劇了這種趨勢。但櫥柜品牌渠道下沉并非是件易事，企業還需深入挖掘當地市場的渠道成長能力。

    準確定位品牌目標

    任何櫥柜品牌在拓展渠道之前，必須要清楚分析自身的品牌定位，品牌的內涵是什么?品牌能給消費者帶來什么?適合品牌定位的渠道經銷商需要什么能力?和品牌相匹配的產品及價格體系是如何設計的?所有這些，都關系到櫥柜品牌下沉到三四線市場能否適應的問題，而且，定位還必須符合當前以80后為主體的消費群。品牌在目標渠道的傳播是如何規劃和設計的，所有這些，都是為了讓品牌更容易滲透到目標渠道的代理商和消費者心中，增強對品牌的接受度和認可度。

    劃分重點區域市場

    中國櫥柜市場不但地域廣闊，而且不同區域消費結構存在千差萬別。櫥柜品牌不能把所有區域都當成重點區域，而是要學會選擇，一旦確定自己的細分市場和重點市場，就要學會市場深耕，許多國內二線品牌往往在一個區域就能成長數千萬的銷售額，櫥柜品牌在下沉到三四線城市，在發展渠道時，尤其要關注到不同區域市場的結構變化，根據自己的品牌優勢選定好自己重點區域市場進行發力非常關鍵。

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