徐州沙集鎮東風村3000家家具網店產值12億

 
    一個蘇北貧困縣的小村，7年前沒有一家網店、沒有任何家具產業基礎，卻在2010年阿里巴巴網商大會上獨得“全球**網商沃土獎”，2012年的家具產值達12億元。目前，最初的網商帶頭人企業年產值已超千萬，全村一半以上的農戶開起共3000多家網店，憑此迅速脫貧致富。這是徐州睢寧縣沙集鎮東風村創造的令人矚目的成就，信息化直接帶動農村工業化的“沙集模式”廣為流傳。村子也把打造“中國電子商務**村”作為目標。不過，經歷迅猛爆發后，各類問題逐漸浮現，東風村農民網商的發展也到了轉型的十字路口。

　　“雙11”在這里不太火

　　11月10日，當全國的許多網商都在為即將到來的“雙11”緊鑼密鼓地準備時，東風村的孫寒卻在這天停止網店的客服，公司的全部人力都投入到家具生產中去了。 “這幾天主要在趕代工的一批貨，天天加班生產。要是又在‘雙11’接太多零售訂單的話，產量跟不上，太久發不出去貨，會招來買家差評，反而不好。 ”孫寒解釋道。他是沙集鎮網商協會會長，七年前，正是他把電商和家具生產帶到東風村。

　　同村的劉明也表示，他的網店并沒有為“雙11”做專門的預案。昨天中午，他估計當天的訂單量可能達到平時的2—3倍。他家二樓的網絡客服辦公室里，一名前一天晚上加班到當天凌晨1點的客服小伙告訴記者，從10日晚11點左右，咨詢量變大，“但是不是非常多。 ”劉明說，其實當地的家具行業不適合參加“雙11”這樣的促銷活動，因為庫存做不到那么多，生產和發貨速度很難跟上。 “盡管如此，因為訂單集中，過兩天我們這里的快遞、物流還是會爆倉。 ”他說。

　　“其實，做得大的人都不想參加‘雙11’，貨發不出去不說，降價還得賠錢。 ”在他4000平方米的廠房里，李勇（化名）愁眉苦臉。他聽說，鄰近的宿遷市耿車鎮的一家家具網商，“雙11”12小時被訂掉100萬元的貨，“但他估計得賠10萬-20萬元。 ”

　　從沙集鎮上的國道通往東風村的一條南北向的道路，被命名為“沙集農民網商一條街”。不到2公里長的道路兩旁，云集了近30家物流公司，“四通一達”自不必說，許多不知名的公司也紛紛進駐。每天下午四五點，這條路都堵滿前來各個物流點發貨的車輛。 “來發貨的，都是比較小的網商，大網商都是我們上門取貨。 ”一家物流公司的工作人員告訴記者。農民網商開著農用三輪車，把二三十件包裝好的家具運到物流公司，驗單、過秤、交費。物流公司的工作人員用叉車把一堆堆家具運上大卡車，來不及運送的許多家具散落地堆在墻角和路旁。

　　記者隨機詢問幾個發貨的網商對“雙11”的期待如何，得到的回答是“說不準”、“沒怎么想”等等。似乎在他們眼中，“雙11”并不是什么大事，生意該怎么做還怎么做。

　　曾經的窮村有了電子商務

　　東風村曾是個窮村，大部分青壯勞力都外出務工。村民曾一度學習一河之隔的耿車鎮，做起廢舊塑料回收生意，雖然確實賺到了錢，但對環境的污染也非常嚴重，河流發黑、臭氣四溢，村子成了“垃圾村”。2006年，26歲的孫寒回到東風村，開起當地**家網店。他和鄰村的夏凱、陳雷一起，最初是賣小飾品、手機充值卡等，雖然沒賺到什么錢，但體驗到了網店的神奇：“一天就賣了三十幾張 （充值卡），也太離譜了。 ”

　　孫寒看到村子附近有木材加工廠，村子里的老一輩又大多會木工，決定轉行做家具。開始他是做實木家具，生意并沒有太多起色。 2008年，孫寒去上海的宜家店面逛了逛，受到啟發，覺得這種簡約風格的家具應該很有銷路。于是他從宜家買了個小書架帶回村里，請當地的木工仿制，因為樣式受歡迎，價格又低廉，在網上大賣。 3個年輕人分別買了簡單的設備，開始自己生產，很快幾個人都賺到了**桶金。起初他們還相約保守“商業機密”，但很快村子里的人都知道了他們網上賺錢的路子，一傳十十傳百，村民紛紛開網店設工廠賣起板式家具。

　　一個原來完全沒有家具產業和電子商務的小村，從2008年開始爆發式地發展，到目前1180戶農戶已有 600—700戶從事家具網商，開設超過250家家具廠、3000多家網店，2012年的產值達12億元。除家具生產之外，家具配件、包裝材料、物流快遞、電腦銷售維修等產業也在村上聚集，一條產業鏈初步形成。

　　中國社科院信息化研究中心主任汪向東表示，“沙集模式”的珍貴在于它不像一些發達地區，網店是在相對發達的產業集群和特色資源基礎上發展起來的，而是完全由電子商務直接催生出本地的主要工業。他認為，像沙集鎮這樣的貧困地區，信息化都可以發揮這么大的作用，說明農村并不一定非要等到工業化完成才可以信息化，可以采取信息化帶動工業化的方式，快速發展農村經濟。

　　做網商后村里治安明顯改善

　　電子商務明顯地改善了東風村村民的經濟條件。 “現在村里人隨意開個家具網店，一年賺上幾萬元錢是比較簡單的事。 ”東風村會計王萬軍說。

　　王萬軍的證實和曾多次到村里調研的中國社科院信息化研究中心主任助理周紅的記錄，都展現了東風村劉興啟家的故事。這家人是村子里較為困難的一戶，在村里實在生活不下去了，上世紀90年代一家五口去了宿遷，靠加工熟食為生。 1994年因為忙于生計，無暇照顧孩子，單獨在家的4歲的小兒子被入室搶劫的歹徒殺害。一家人備受打擊，離開宿遷到了徐州，靠做早點艱難度日。每天凌晨1點就要起床備餐，非常辛苦卻賺不到錢。女主人王允俠說，那時候他們為了省錢，有一個月就是吃水煮菜，沒吃一滴油。女兒考上縣城的高中，卻因為沒錢棄讀。兒子交了4年的女朋友，因對方的媽媽嫌他們家窮強迫他們分手。

　　2007年，聽說村里的人開網店賺了錢，他們回到村里，學習鄉鄰開起網店。3年后，每天能賺到1000多元。王允俠說：要是像這樣能掙到錢，當年女兒就不會輟學了。她說，曾經有一次她在送貨時，被人騎摩托撞倒了，手臂和腿上都有瘀傷。但她沒要那人一分錢就讓他走了，因為她“現在有錢瞧病了”。

　　2008年汶川地震，村里的網商得知后，**時間自發為災民捐了2萬多元錢。之后，他們又為貧困大學生捐了4000多元錢。村民不僅富裕了，也有了社會責任感。

　　王萬軍說，2010年村里90%的外出務工者都回家開網店，也解決了村里的“空巢老人”和“留守兒童”問題。村民們一心致富，也讓社會風氣好了許多。老村支書曾說：“現在是家家戶戶有事做，人人手里有猴牽。都忙著致富，誰還有閑工夫搗亂。 ”村里年輕的網店店主劉明也贊同：“村里興起做網商之后，沒有閑散人員，治安確實明顯改善了。 ”

　　東風村網商模式輻射周邊

　　記者看到，在“網商一條街”的兩旁，仍有不少農戶在拆去原來的房屋，準備建設家具工廠。王萬軍說，在家具網商已然扎堆的東風村，不僅本村人在繼續加入，近年來還有不少外地人來到這里創業。

　　11月10日下午，在東風村一家小型家具廠內，記者遇到正在提貨的徐衍偉。今年30歲的他是徐州豐縣人，2006年大學畢業后先后在長三角一帶從事藥品和食品的品質管理工作，今年十一，他辭職回到家鄉，繼而來到東風村開始網絡創業。 “除了貨源豐富，這里**的優勢是物流相當成熟，發到上海的快件居然只要3元一份。 ”

　　關于家具和網商，徐衍偉完全是零基礎。從200公里外的家鄉來到沙集，光是找租住的房子就找了兩天，連吃的東西也有很多不適應。他就天天往村上農戶的家具廠里鉆，和他們聊天，向他們請教，一個多月下來，他已經能把各種類型家具的特色和優劣、整個市場的情況和記者說得頭頭是道。

　　考慮到天貓的入駐門檻就要11萬元，他目前只開了個淘寶集市店，到東風村的廠家里進貨再到網上銷售，做的是“零庫存”。他很清楚，光從單件家具上，他在價格上肯定拼不過這些擁有天貓店和生產廠房的商家，“但是我可以走差異化道路，精心挑選出幾件能有利潤的貨物，重點推廣。 ”他的想法是慢慢做大，然后就可以有自己設計的特色產品。

　　要加強推廣、要學攝影和PS、要學家具設計、要學市場戰略……想成功似乎還很遙遠。雖然上個月只銷出20多件貨，但他依然很有信心：“這個月前10天的出貨量已經比上個月總量多了！ ”他說，做網商是他多年前的夢想，已經有了4歲孩子的他，這樣的“瘋狂”也是最后一次嘗試了。

　　在人們繼續往東風村擠的同時，東風村的網商模式也在迅速往周邊輻射。不僅是整個沙集鎮，連周邊的宿遷耿車鎮也有許多人依葫蘆畫瓢。在網商一條街，記者就看到了耿車家具網商的高薪招工廣告。

　　“沙集模式”

　　目前，最初的網商帶頭人企業年產值已超千萬，全村一半以上的農戶開起共3000多家網店，憑此迅速脫貧致富。這是徐州睢寧縣沙集鎮東風村創造的令人矚目的成就，信息化直接帶動農村工業化的“沙集模式”廣為流傳。

　　反思

　　網商缺乏培訓，粗放發展難持續

　　“我目前遇到**的問題是招工難?！睂O寒說。他介紹，全村200多家廠子，少的雇工五六人，多的達到五六十人，現在周邊的人力不能滿足網商的用工需要了，尤其是熟練的木工，更加短缺。因為缺人，商家不得不開出高薪。網商一條街的路邊到處可見招工廣告，包裝工和網絡客服的月薪在2000元左右，開鋸工、鉆孔工的月薪則開出4000-7000元的價位。

　　孫寒的家具廠去年營業額達1200萬元，他預計今年增長30%左右。目前他的廠房面積是2800平方米，他準備再擴建，讓總面積達到4000平方米。在他的廠房里，記者看到，家具材料、生產機器和成品的擺放略顯雜亂，孫寒不時地在廠房的各處穿行，在包裝箱里抽出一塊兒看一下成品質量后，又到廠房門口指揮叉車運貨，然后又走進辦公室在網上查詢到賬情況。孫寒的父親在開叉車、母親操作打孔機，妻子做客服兼包裝家具配件。

　　王萬軍說，東風村的網商整體還沒有脫離“夫妻店”、作坊式的粗放經營方法，沒有建立真正的企業文化。他說，網商缺乏實用的成體系的培訓?！半m然阿里巴巴也來做過培訓，但他們講得太高級了，我們就像初中生聽高中課程一樣，學不進去。 ”

　　2010年，沙集鎮成立了網商協會，孫寒任會長，王萬軍任副會長、協會黨支部書記。王萬軍說，雖然成立了協會，但基本上是空殼子，既沒有資金來源，也沒有專職的工作人員?！跋胍ヒ龑Ш头站W商，卻感覺不知從何做起。網商們平時都忙于生意，總是召集大家來開會也不實際。沒有專人，連做個到位的數據統計也辦不到。 ”王萬軍還談道，東風村的網商發展到現在，大家缺少夢想的驅動，“很多人只是想著怎么賺更多的錢，對將來應該怎么走，沒有認真思考過。 ”談到這點，劉明說，他很歡迎像徐衍偉這樣的外來人，因為他們能帶來新的思維、新的活力。

　　缺乏自有創新品牌是致命傷

　　對于東風村網商目前面臨的問題，孫寒等人并不避諱，他們告訴記者，他們正在嘗試轉型。孫寒說，最初的時候，網銷家具的利潤能達到100%—300%，現在因為網店眾多競爭激烈，能有20%就很不錯了。他已經逐步把重心朝代工方面轉移，“代工雖然單件利潤低，但量大，能削減整體成本，最后利潤能上去。 ”他指著廠房門口來接貨的卡車說，這1500套鞋柜就是發往上海的百安居的。

　　除了轉向代工，同村的網商王樸也嘗試了產品的多樣化。去年，他做起了網銷服裝生意，專門代理某品牌的保暖衣，營業額達到200萬元左右，占到他去年總營業額的四分之一。不僅產品多元，網商們也開始在銷售平臺上另尋他路。記者在村里多家網商的客服電腦上看到，除了淘寶，他們的業務也在京東、蘇寧、亞馬遜等各大電商全面鋪開。 “這樣不僅能減少被一家電商的規則控制得太牢，也能擴大我們自己的影響力。 ”劉明說。

　　從模仿起家的東風村網商，缺乏自有創新的品牌一直是致命傷。 “雖然現在幾乎家家都注冊了商標，但真正的品牌不是這么簡單的。 ”王萬軍說。劉明說，想要做出過硬的品牌來的話，板材要挑選最好的，設計要獨立有想法，市場推廣上要有一套戰略，絕對不是一時之功。 “現在大家都說要做品牌，但真正落實起來很難，需要資金和人才的投入。 ”他認為，政府應該在這方面給予網商更多實在的扶持和指導。

　　據王萬軍介紹，睢寧縣和沙集鎮兩級政府已經在東風村附近規劃建設占地1800畝的電子商務創業產業園，今年底預計建好其中9棟標準廠房。產業園不僅為網商提供廠房，還有電商大廈、酒店、物流等配套設施，能讓網商們擺脫目前企業在地理空間上的無序。政府方面期望能以此為平臺，促進東風村網商的規范化和品牌化發展。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。