年底降至 紅木原料價格一路高歌

2013-11-25來源:木城網熱度:18190


    2013年年底就要到來了,整個中國紅木市場也掀起了一股漲價的潮流,以老紅酸枝交趾黃檀為主的紅木材料價格暴漲,帶動紅木家具價格也在上漲。


    但明眼人肯定已經看出來:家具的漲幅遠未達到材料漲幅那么高,在一些消費者想持幣觀望一段時間再說的同時,一些紅木廠家也在思考下一步該怎么辦……整個行業的真實狀況如何?部分企業會面臨怎樣的轉型?買家具現在出手是否合適?請跟著記者一起到勁飛文化藝術珍藏館,聽聽吳新建先生的分析。


    “老紅酸枝”告急,正確理解和把握幾種新料跟漲與補漲


    “《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)新規定開始實施后,作為傳統老料的交趾黃檀保守地估計已經上漲了120%~150%,這個漲幅看似驚人,實際上在情理之中。因為存量就那么多,生長和成材周期太長,消耗過快,漲價是長期趨勢。只不過"公約"起了個導火線作用,引爆了這輪行情。大家應該看明白了:材料稀缺,管控很嚴,在材料價格上漲的同時,家具價格慢慢也會跟上來。另外,不光是老紅酸枝,一些新料如巴厘黃檀、奧氏黃檀甚至紫屬花梨等也會跟著漲,不管是生產廠家還是消費者,目前都應該對這個基本狀況和走勢有一個正確理解,這樣才能保持理性的心態,做出正確的選擇?!?


    勁飛董事長吳新建先生一直保持軍人作風,說話開門見山。在做了上面的表述后,他又進一步為筆者做了詳細分析:


    以前老紅酸枝占據紅木市場主要份額時,巴厘黃檀(俗稱“花枝”,是近年發現和使用的紅酸枝新料之一)等品種都被壓著,是被“埋沒”的新材料。實際上,這種材料也有很多優點,以老撾花枝料最好,因其油性較大,花紋漂亮,受歡迎程度接近于紅酸枝。自五六月份紅酸枝老料交趾黃檀暴漲以來,花枝材料漲幅也接近100%。據此分析,明年會迎來以巴厘黃檀制成的家具的補漲。


    同樣道理,紅酸枝漲價客觀上也帶動了紫屬花梨木材的上漲,從年初到現在,其材料漲了40%~50%,某些產區的家具批發價也漲了30%左右。


    但目前花枝和紫屬花梨的售價在家具終端市場并未體現出來。也就是說,基本還沒跟漲。紫屬花梨材料未來漲得不會太快,因為存量較大,下一步預計會漲到3萬元一噸。而花枝未來半年還會漲50%以上,如果中小企業轉型快,對該種材料搶購,漲100%也有可能。眼下均價在每噸5萬元左右,下一步或許會到6萬到8萬元。六七年前,花枝和老紅酸枝差價并不大—2006年時花枝一噸七八千元,紅酸枝每噸一萬二,老料是新料1.5倍左右,但現在前者已經是后者的四五倍,這就要求有一個補漲過程,要縮小這個差距,花枝起碼得漲到每噸10萬元以上。當然了,明年的行情還會以老紅酸枝為主,老料唱A角,新料是B角,等A角把戲唱夠了,B角將成為主角。預計2014年花枝至少補漲50%,不然很多企業都沒法做。


    吳新建繼續分析說:目前材料行情基本定型,會有一段時間基本維持不變,到明年五一節前將會有一個消化期、適應期。企業面對這種情況要調整思路,消費者要學會接受這一行情變化。


    新老材料交替,企業轉型成為必然


     面對上述狀況,整個紅木產業以及各個企業應該如何應對?這是一個大家都在思考的問題。吳新建認為,轉過年后,做老紅酸枝(交趾黃檀)的企業將會減少50%以上,不少企業都會面臨轉型問題。


    紅木家具企業的良性運轉要求買來原材料制成家具之后,能夠在一定周期內賣出家具收回成本,并應賺取到合理的利潤。如果材料漲得過快、漲幅過大,而產品價格漲得較慢、漲幅較小,那么賣出產品實現合理的利潤就有難度。當這種情況疊加到一定程度,企業現金流無法承受時,將會有兩種選擇:壞的選擇是破產,好的選擇是轉型。以紅酸枝為例,由于材料漲價過快家具漲價又未跟上,一些中小企業會承受不住被迫轉型,做其他材料的家具。到過完年,做老紅酸枝家具的企業會減少50%以上,這些企業會轉換思路,降低材料成本,去做巴厘黃檀、奧氏黃檀或花梨類家具。


    當然,在轉型過程中情況也會有區別,或多或少廠家都會存一些交趾黃檀,只是存多存少、存料類型問題。有些企業儲備得多,同時有眼光進了新料,會齊頭并進,老料新料一起做;有些企業老料存得少,對新料預備不及,等存貨用完后,材料進不來,接續不上,自然會減少老料的生產,轉向新料。大家在消化中尋找出路,對其他酸枝和花梨類材料也會有新的機會。


    吳新建多年前曾預言過:老紅酸枝(交趾黃檀)材質優良,資源稀缺,消費者越來越看好,未來三五年將會成為第二個紫檀。沒想到會來得這么快。不到一年材料價格就上漲150%以上,超過了幾年前的紫檀漲幅。紫檀在10年前被列入了《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)二級保護物種,從那時起價格便開始飆升,2006年每噸均價8萬元左右,目前均價達到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質接近紫檀,目前均價每噸20萬元左右,保守地說,在今年被列入CITES二級保護物種之后,未來幾年也會有三四倍的上升空間。它漲價后會推動其他材料跟漲,比如微凹、奧氏、巴厘黃檀、紫屬花梨等。


    現在的紫檀價格已經定型,你買不買、買多買少,它都是這個價了,不會再往下走。因為材料進價在那里放著,原產國存量短期內不會增加,大家的庫存都不多,即使有一點庫存,也會隨行就市,也不可能太便宜。未來幾年交趾黃檀也會像現在的紫檀一樣。


    紅木市場洗牌,突顯勁飛優勢


    伴隨著產業不斷消耗,紅木原料日趨減少,短期內加重了全行業的饑渴感。市場對紅酸枝家具的潛在需求不斷增加,必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。在全行業再次面臨洗牌之時,勁飛紅木的優勢愈顯突出。


    首先是材料儲備變得尤為重要。勁飛基礎打得扎實,先天擁有自己的材料優勢,這種優勢體現于兩個方面:一是在七八年前材料價位偏低時即開始陸續進料,在每次材料上漲前就預先大量備料,可以持續將成本攤薄;二是購進的紅木材料區分明顯,既有可供長期存放待價而沽的“收藏料”,又有大中小各種規格、適用制作各種家具需要的“生產料”,在市場緊張的情況下可以做到收放自如,游刃有余。因為每次漲價以大料漲幅**,有些圖便宜購買低價小料的廠家到時會不敢下手,貽誤商機;又因家具制作需要大小料搭配,有些偏重購買“收藏料”的廠家遇到材料搶手時同樣會處于被動,若用大料破為小料做家具不僅會增加原料成本,而且暴殄天物。而勁飛諸材兼備,左右逢源。


    其次,在材料儲備優勢突出的基礎上,勁飛紅木也為自己贏得了自主定價權。如果一個紅木企業入行晚,買料成本高,那么生產的家具只能定高價。勁飛則自主得多,一方面不會因為無米下鍋導致生產上的惡性循環。另一方面,因為是在材料相對便宜時買入,價高時回避,大中小料搭配合理,在材料漲價過高時便不至于過度跟漲,對家具價格可控—勁飛的家具價格,一般都比市場均價低20%左右,這樣既是對企業自身和消費者負責,也是對整個行業負責。


    懂行的消費者應該能夠悟出來:眼下的紅木家具在價格上正處在一個微妙的轉折關頭—材料價錢漲上來了,家具價錢還處于較低價位未跟上。一些新材料如巴厘黃檀未來前景看好,現在行情卻未開始發動。那么,選擇性價比好的家具品牌現在出手,應該正是時候。


    以勁飛的老紅酸枝家具為例,一套大床加頂箱柜的價位目前是50萬~60萬元,等明年價格補漲上去后將是80萬,其他廠家有可能超過100萬;十一件套沙發目前40萬元,明年同一套家具將以現在木材價錢去做,會漲到60萬以上,2015年有望漲到80萬甚至100萬……也就是說,以現在的市場價,前者一套臥室家具五六十萬,后者一套沙發40多萬,誰買誰合適。


    另一個可悟出的言下之意是:目前購買巴厘黃檀(花枝)做的家具也是非常劃算的時候,材料不錯,價格未漲,而且目前的花枝家具用的多以大料為主,有很好的收藏價值,是另一個價值洼地。


    或許正是因為這些原因,筆者發現近日到勁飛文化藝術珍藏館的客戶非常多,僅筆者采訪吳新建短短一小時,客戶就兩次把他叫出去,要“直接跟老板砍價”。絕美的材料,絕好的購物環境,絕高的性價比,吸引來越來越多的消費者和收藏家。仔細分析起來,現在的行情的確對真正喜愛紅木家具的人很有利,而且年底之前,也正是下手購買的好機會……

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