二線衣柜品牌營銷戰略：以退為進

    近幾年，國家大力推進農村改革發展，鄉鎮農村住宅建設成為我國經濟增長和消費熱點，同時也帶動建材家居行業的發展。

    與一、二線城市供大于求的現狀不同的是，中國廣大鄉鎮農村存在著相當大的市場空白。根據有關權威部門**公開的資料顯示，現在長期居住在農村的人口數量大概是7.5億，假如一戶家庭為4口人，那么就有1.875億戶家庭，如果一戶家庭需要一個衣柜，那么需求量就達到1875萬套。換句話說，未來鄉鎮農村的衣柜市場消費潛力是非常巨大的，只要開發和占領了鄉鎮農村市場，那么就意味著占領了中國衣柜市場的半壁江山。

    任何一家企業，站在發展瓶頸的十字路口時，首先要對自己進行詳細的內外部分析，只有精準分析，才能找到自己的優劣勢，真正洞察市場，洞悉自己，找到自己正確的道路。二線品牌的品牌競爭力遠遠不敵一線品牌，在明顯處于劣勢的情況之下，二線品牌當務之急就是利用自身的優勢拓開鄉鎮農村的市場通路。

    由于一線品牌的產品附加值大，加上企業運營的各項成本費用，最終導致產品的零售價格高昂。當下，大部分的鄉鎮農村消費者的消費能力雖略有提高，可消費水平仍遠遠跟不上大城市平均消費水平，所以，一旦超出他們所能承受的價格范圍，他勢必會選擇另一款質量有保障、性價比高的產品。恰好，二線品牌在價格、質量和售后服務所體現出來的物美價廉、物超所值正好迎合了鄉鎮農村消費者的消費需求。

    對于二線品牌而言，企業想要搶占鄉鎮農村衣柜市場份額，首要任務是找到適合自己發展的定位，其二是制定與眾不同的營銷策略，將手中的優勢集中，然后精準出擊。當前，80后、 90后人群已成消費主力大軍，他們所追求和倡導的是簡約時尚、舒適潮流的家居風格，這種風格既能體現個性化，又不需要花費太多金錢，二線品牌的產品正好與 80后、90后的消費理念相符。所以，二線品牌不能跟隨一線品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優勢投入到一線品牌還沒做大做強的區域市場，攻其弱勢，強大自己。

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