地板企業重點提升營銷執行力

    任何經濟活動都是建立在有組織的基礎之上的，幾乎任何企業的市場營銷活動都會受到營銷組織工作的影響。營銷理論認為，做好企業內部營銷組織工作是營銷戰略執行力落地的基礎，做好企業外部營銷組織工作是營銷戰略執行力落地的關鍵。這句話在地板行業可以這樣理解，做地板企業內部的營銷組織工作是本分、責任、義務，理所當然;然而，做好地板企業外部的營銷組織工作，需要與外部資源進行有效對接，由于各方關系的復雜性，很多外部組織工作相當繁復雜亂，而且其運行的影響因素較多，這就不僅僅以企業營銷者的意愿為導向了。
 

　　要點一：內部組織的程序化、流程化、規范化。顯然，這是市場營銷活動的基礎中的基礎，“攘外必先安內”，營銷組織內部的“三化”是企業必須要抓好的事情。如何做好“三化”工作，營銷組織了幾句話做為詮釋：切實可行的全面預算和營銷計劃，科學的組織架構設計，職責明晰的組織分工，順暢快捷的組織流程，開放公平的績效激烈，細致入微的營銷保障。

 
　　要點二：外部組織的市場化程度是決定企業營銷成敗的關鍵。營銷提出了一個重要的概念，就是企業市場營銷活動外部組織的市場化，是指通過有效的個市場營銷外部組織工作，把最專業、最具市場需求解決方案的、最具執行力的市場因素整合到企業的市場營銷活動中來，讓其協同發揮市場營銷效力，為企業的市場營銷活動服務。

 
　　要點三：營銷組織的內外部鏈接。顯然，這是營銷戰略執行力落地的難題加重點，沒有快速有效地內外部鏈接，內部組織是一套，外部市場是一套，兩套事物兩層皮，雙方無法鏈接、無法融合，這不是營銷要求的有機的營銷組織鏈接，當然，很多企業營銷組織的事實也證明，這根本無法達到營銷戰略執行目標。營銷組織鏈接工作，提倡一個“三七法則”，這個法則，要求企業在營銷資源的配置上采取內部資源與外部資源的配比比例為3：7，要求企業在內外部資源整合運用策略上采取7：3。前者很容易理解，后者主要是指企業在發揮營銷戰略執行力上，把70%的精力放在內外部資源整合策略制定上，把30%的精力放在具體策略的營銷執行上，即“謀定而后動”。

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