利用團購模式營銷 衣柜企業需揚長避短

2013-12-17來源:中華衣柜網熱度:18828


    2013年即將過去,即將到來的圣誕、元旦雙節,淘寶上各大電商將迎來一波又一波得銷售高潮。在衣柜企業開展促銷活動之際,一直新的促銷方式-團購,也悄然在衣柜市場上流行起來。對于衣柜企業而言,發展團購有利也有弊,衣柜企業需揚長避短,利用好這一種營銷方式。


    衣柜企業開展團購活動


    各大衣柜品牌龍爭虎斗之下,碩碩累果,尤其以大品牌為主的團購活動,都取得了不錯的成績。團購模式的興起,讓衣柜企業看到了滾滾利益,名利雙收的情況下更多的衣柜企業紛紛跟風開展團購活動。


    企業通過與相關的團購公司合作,用一定的優惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動,已經被業內人士認為是挑戰促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位,甚至有廠家曾在網絡團購中打出了3折的低價。


    一味降價促銷不可取


    然而,過分的降價促銷會導致企業品牌受到影響,甚至會讓消費者產生對品牌“不信任”的現象。久而久之,還會因為成本上漲、原材料價格上漲等原因,造成企業的過重負荷,影響企業的正常運營。


    衣柜企業需完善渠道建設


    完善渠道建設,積極拓寬銷售渠道,是目前衣柜企業亟需改進的環節。純粹的依靠團購模式已經不能支撐產品銷售渠道的擴大了。衣柜企業在開拓銷售渠道時,要結合企業本身的實力進行改善,而不是人云亦云,毫無根據地進行改革。新興媒體平臺是許多衣柜企業2013年主要的開拓目標,利用新興媒體平臺擴大銷售渠道,在線下營銷的基礎上再輔以線上造勢,對品牌知名度擴張、占據更多的市場份額都有著較大的沖擊力。


    衣柜企業需揚長避短


    團購有利有弊,對于衣柜企業而言,更應該揚長避短,發揚自身的優勢,整合企業有利資源,逐步完善企業發展體系,吸取團購模式的可取經驗,做到張弛有度,才能讓企業越做越強。在未來數年的發展中,豐富企業的文化內涵,擴大營銷與銷售的方式渠道,對于衣柜企業來說都是勢在必行的。

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