地板企業應掌握市場主動權

    2014年的法定節假日安排已經出爐，即將到來的2014年元旦只休息一天，這使廣大地板企業不得不迅速調整促銷計劃，那些已經投入的促銷廣告和人力物力成本無非是一筆損失?，F今，家居賣場依舊還是地板企業最主要的銷售渠道之一，但是各大地板企業面臨著家居賣場的強勢和租金連年上漲的趨勢也越來越吃不消，這樣的渠道模式不斷加重家居生產企業的流通成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業的銷售利潤。

　　這兩種情況讓筆者看到地板企業在市場中的主動性不夠，十分被動。從元旦促銷調整可以看出地板企業將促銷作為市場營銷的重要一環始終沒有變，營銷方式單一，當然并不是說不把節假日促銷當回事，而是要適當調整比重，納入更多別的營銷方式，降低對傳統營銷方式的依賴性。而家居賣場的品牌經銷商模式同樣如此，這是傳統渠道受市場變化后的后遺癥，也同樣告訴地板企業，不可過分依賴于單一渠道。

　　那么，如何化被動為主動?如何掌握市場的主動權?

　　分析企業利弊 明確市場競爭優勢

　　地板企業在制定任何一種決策時，首先要了解自己的情況，從產品到價格到成本到渠道等等，需要清晰的自我認知，也就是說要取得主動權首先要了解自己的位置。

　　研究消費者行為 開展深入性營銷

　　節假日促銷在過去的確讓地板企業嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為提升銷售份額的不二法寶。然而，由于互聯網的普及和經濟的發展，且電子商務的興起，市場價格越來越透明，使消費者能夠一目了然地了解市場行情，促銷帶來的弊端也在市場機制中越來越凸顯，從以前的“不促不銷”到如今的“促也不銷”。 針對節假日促銷的現狀，地板企業應該改變這樣的傳統營銷方式，深入研究消費者心理和行為，結合線上開展迎合時下消費者心理預期的營銷方式。

　　開發多渠道模式 結合新媒體改造傳統渠道

　　經銷商渠道是傳統經濟下催發的渠道模式，在很長一段時間包括現今都具有舉重輕重的地位，但在互聯網經濟的時代背景下，4G服務的啟動，將使移動營銷模式開創新地位，以新媒體為載體的各種渠道將成為主流，地板企業也應改變傳統觀念，汲取新興理念，開發多渠道模式，分散風險。

　　當然，地板企業最本質的還是在于產品和服務，產品和服務有過硬的技術含量，自然就有底氣，自然就掌握了主動權，因此企業的核心還是要放在產品和服務上，這才是企業的核心競爭力。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。