選品牌日次關鍵 衣柜經銷商要擦亮火眼金睛

    經銷商能否在經營上取得成功，除了自身的素質、能力與資源因素外，“選品牌”則成為關鍵。當然，這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業，以及什么樣的產品。

    很多實木衣柜供應商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實，天下哪有免費的午餐，即使有，也是食之無味。

    如果經銷商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經營思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發展前景的，是典型的投機者。因此，衣柜經銷商選擇加盟品牌應該注意以下事項。

    衣柜經銷商需進行廠家實力考察

    衣柜經銷商需要進行廠家實力考察，包括廠家營業執照、產品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產設備數量檔次等。保證硬件真實性是**位的。在考察中，可以看下介紹產品在公司出現的頻率，如果這樣的產品或者標志充斥著整個工廠，那大可放心了。

    經銷商需確定目標招商群

    衣柜經銷商要確定與自身情況(包括自身生產衣柜的市場定位、產品特點、渠道特點等)相適應的目標招商群。衣柜企業招商應該認識到并不是只要經銷商有錢就可以來代理自己的衣柜，而要要求這些經銷商有足夠的運作市場的能力和手段。品牌形象是產品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產品，而是混合了產品使用價值和品牌附加價值的綜合體。

    經銷商需注意企業品牌積累情況

  
    由于顧客現在可選的產品非常多，因此，你所加盟的實木衣柜品牌是否有品牌資產的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產品的主要因素。如果一個產品沒有品牌資產的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業積累品牌資產，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體衣柜企業已有了品牌資產的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

    除了以上這些，最主要的是需要注意經營理念是否合拍，這一點為很多經銷商所忽視，結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的**成本。在這種情況下，很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”?；诖?，經銷商一定要了解清楚衣柜生產廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。

    面對眾多實木衣柜品牌的“政策大戰”，經銷商很是苦惱，暈頭轉向，誰的可信?誰的執行力強?這就需要經銷商們擦亮“火眼金睛”，不做投機者，慎重選擇。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。