小長假拉動銷售 年輕群體成衣柜消費主流

    衣柜市場的上半年可以迎來兩個高峰期，3、4月裝修季以及5月初，家居賣場的促銷活動也倍受消費者關注，80、90后是目前衣柜市場消費的主流，對衣柜的質量和環保要求更高，不管是什么家具產品，健康、環保同樣是消費者首要關注的目標。

    小長假將拉動賣場銷售

    大部分家居賣場負責人表示，今年一季度的總體消費業績比去年同期出現增長;也有部分家居賣場銷售業績與去年持平。

    居然之家經營管理部副經理王寧寧表示：“今年居然之家相對去年同期基本持平，由于2013年3月較2012年增長超過了20%，因此今年相比去年變化不大?！奔兰揖蛹瘓F企劃營銷部總監丁玲則表示：“一季度銷售額出現了開門紅，在我們可統計的范圍內，總體銷售額比去年同期增長15%，加上不可統計的沒有計入部分，增幅能達到20%?！睎|方家園家居廣場招商運營總監肖偉表示：“今年一季度銷售略有提升，最明顯的表現是單值提升了?！?

    每年3月份是衣柜市場的**個高峰期，3·15的促銷活動也備受市場關注，也是每個衣柜賣場繞不開的話題，不少賣場表示，3·15活動帶來的簽單量給一季度業績做出巨大貢獻。

    城外誠家居廣場總經理劉程寬表示，城外誠3·15學雷鋒專場促銷活動，春節前積攢的客流集中解放，也就帶來了一個銷售高峰，2天銷售額突破4000 萬元;丁玲表示，肖偉表示，東方家園家居廣場今年在3·15的活動力度并不大，但當天達到400萬元，超過2013年五一銷售業績，相當于平時一周銷售業績的一半。他說：“這個銷售業績出乎意料地好，看來消費者也逐漸培養了‘節日消費’的意識，消費需求在重點節日噴涌顯現?！?

    “品質消費”提升市場銷售份額

    幾乎在每個賣場，實木衣柜和歐美衣柜都是銷售增加的主流。由于“剛需”逐漸成為家居消費的主要人群，因此人們更舍得為品質和健康買單。丁玲表示： “近兩年，實木衣柜的消費比例逐年上升，也成為家居消費的重要趨勢。實木衣柜的環保性，以及實木衣柜款式時尚化、多樣化，贏得了更多消費者的青睞?！?

    肖偉表示，在東方家園家居廣場，實木衣柜和歐美衣柜總體銷售總額占據了家具產品的70%，板式家具和軟體家具則有所下降。他說：“強力、東方百盛、意風等家具品牌推出實木產品，銷售額增長明顯;歐美家具方面，以休閑、時尚風格為主的小美式、小法式風格頗受歡迎，價格也不太貴。今年我們引進了卡芬達、四海等知名品牌，增加此類品牌?！?

    圣華家具董事長葛永明表示，近兩年明顯感覺實木品牌增多，一些之前以板式衣柜為主的品牌也開始涉足這個領域。他說：“整個北京市場的實木產品增多是肯定的，板木、板式衣柜份額在下降，全國的品牌也往北京涌，競爭很激烈。我們今年新招了300多人，新增了產品生產線，計劃5月推出多款新品。今年3月同比有一點增長，我更看好十一市場?！?

    相對于高品質的衣柜，很多品牌在今年感受并不好過。某公司總經理表示：“受房產市場影響，今年店內自然客流明顯減少了，品牌也有收縮集中之勢。很多小品牌不見了?！蓖瑯?，在建材消費方面，健康、環保成為消費者追求的**要素，環保產品頗受歡迎。

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