衣柜企業應瞄準農村市場提前圈地

    在國家對房地產市場調控打壓以及行業內部競爭白熱化的雙重壓力下，衣柜企業之間爭鋒相對、黑云壓城。許多品牌企業紛紛進行渠道下沉，不斷招兵買馬，占據一線市場、進軍二三線，搶占市場份額，中小型企業由于缺乏競爭力，發展遭遇瓶頸，它們該如何絕地逢生？

    農村城鎮化 市場潛力大

    據了解，到2020年，中國的城市居民在大約14億的總人口中的比例將從目前的53.7%增加到60%，也就是說，城鎮化進程將達到60%。政府制定了各種政策，推動和扶持農村城鎮化建設，在這個階段，家居行業必然受到影響，隨著消費者觀念的逐漸與時俱進，消費者對于家居的需求也將會越來越大，衣柜等家居行業也將進入新的產業藍海。

    因地制宜 主攻剛性消費群

    隨著農村經濟的發展，人民生活水平也逐漸提高，雖然購買能力提升了，但是他們的消費能力還是有限，衣柜企業要針對農村市場開發性價比高的產品，使用不同的營銷手段，不能照搬一線城市的經驗。

    在產品進入農村市場前，首先要找準剛性消費人群，再針對他們制定營銷戰略。隨著80、90后逐漸進入社會，進入婚嫁的年齡，對住房的需求也越來越強烈，在對新房進行裝修時，衣柜等家居產品必不可少，在促進衣柜產品的消費、拉動內需的方面，他們將發揮重要的作用。

    但是由于大多數人的消費觀念還沒有一線城市消費者那樣前衛，中低檔品牌的衣柜產品還是主要的消費品。因此，衣柜企業的價格定位不能太高，要走中低端路線，要讓農村消費者能買得起，產品的價格、品質、用料等都要有針對性，企業應該著眼投放高性價比的衣柜產品。同時，還要根據農村消費者的生活習慣，增加產品的設計含量和產品的附加值。售后服務也是消費者衡量的一個重要指標，衣柜企業也要做好售后，讓消費者有一個心理的安全保障。

    在投放產品的前期，還需要借助媒體或者人際口碑的力量，擴大聲勢，許多農村消費者都是根據人情或者熟人使用情況去選擇購買衣柜產品的，因此，衣柜企業需要針對農村市場，對產品進行宣傳，讓消費者在感官上認知企業的產品。

    農村城鎮化著實給衣柜企業開拓了一片新藍海，要想分到這塊新“蛋糕”，企業還需要因地制宜，對癥下藥，從農村剛性消費人群的實際需要出發做好產品和品牌，激發城鎮化農村的消費需求。

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