宜華木業、喜臨門、華日家具跨領域合作

    3家企業跨領域合作

    宜華木業公告表示，合作協議內容基于三方各自的行業產品優勢，冠名另外兩方的優勢產品，達到整合資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。

    宜華木業證券部相關人士對記者表示，之所以選擇與喜臨門和華日家具合作，因他們都是行業巨頭，品牌影響力比較大。宜華木業副總經理兼董事會秘書劉偉宏在接受媒體采訪時明確表示，與兩家的合作主要為補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。

    根據三方的合作協議，宜華木業委托喜臨門生產的床墊、酒店家具等產品將最終體現為 “喜臨門生產、監制，冠以宜華品牌”，而委托華日家具生產的兒童家具、整體衣柜等產品則體現為“華日生產、監制，冠以宜華品牌”。以此類推規則也同樣適用于喜臨門和華日家具。

    資料顯示，喜臨門本就以“代工”企業著稱，其為**客戶宜家提供OEM產品的收入占據其總收入的比例接近40%，而華日家具也以為歐美國家貼牌做家具為主，兩者可謂深諳“代工”之道。

    中投顧問輕工業研究員熊曉坤對記者表示，3個家具企業原本在不同領域發展，通過這種商業模式，不僅可以在分工領域繼續深入探索，還能夠使旗下產品更加多元化，提高品牌競爭力，增強消費者一站式購物體驗。

    小團體“作戰”或成趨勢

    據九正建材網了解，為了增強競爭力，家居行業企業逐漸由一個領域向多個領域拓展，然而多方面的擴張容易分散企業的精力，無法在原有領域精益求精。

    熊曉坤告訴記者，宜華木業、喜臨門、華日家具三方強強聯手就比較容易達到這一目的，并且能夠擴大市場范圍，增加接觸消費者機會。

    熊曉坤舉例說，宜華木業擅長做實木地板，假如多元化發展涉入床墊領域，消費者恐怕會擔心產品質量，但如果由擅長生產床墊的喜臨門代工，應該能夠消除消費者的顧慮，交易的意愿更強。

    另一方面，消費者在初期選購家具時不僅僅是對某一項產品關注，還會同時關注其他相關的產品，因此互相代工的合作模式將增加消費者在同一店鋪的購買機會。

    在這種商業模式下，家居行業的集中度將進一步提升。熊曉坤表示，有資本實力的企業可能通過兼并重組方式來實現合作。

    宜華木業證券部人士在接受記者采訪時也表示，公司未來會從實際情況出發，不排除選擇整合并購等多種模式。

    但是，相比并購所需花費的大量資金，以互相代工的形式達成合作不失為一種低成本且保險的方式。熊曉坤對記者表示，未來家居行業的整體市場格局也會分化成多個小團體，團體內的產品互補，共同打造全家具一體的模式。

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