地板企業需加強執行力 企業經營需注重“節奏”感

    現階段，企業經營對于地板企業來說是十分重要的，尤其是對于還處在成長中的中小型地板企業而言，能否在品牌林立的地板行業中生存下來，地板企業需把握住核心目標。
 
 
　　設定目標需注意幾大關鍵點

 
　　其一，核心目標應該是上下貫通的，所有的人、物、事都應該直接瞄準這個目標。
 

　　其二，避免只有銷售部有目標，而非銷售部門沒有對應目標。對于中小地板企業而言，最容易犯也最常見的錯誤就是目標即業績目標，業績目標最后變成僅僅是銷售部門的目標，似乎與非銷售部門的關系不大，或者說非銷售部門的目標沒有與業績目標相掛鉤，所做的工作并不是在為業績目標服務。這是非常危險的，目標的脫節最終會造成業績目標難以達成。

 
　　其三，核心目標是否夠簡單，簡單到白癡都能明白?檢驗地板企業的核心目標是否足夠簡單足夠靠譜，就要做到任何人都能聽得懂，甚至白癡都能聽懂。日常工作中，我們常常強調工作目標要量化，并且給予每個工作崗位以簡單明了的方法，其目的就是為了讓“白癡”都能明白團隊的目標，同時也讓目標更具有可控性。

 
　　企業需掌握關鍵行動節點

 
　　當地板企業確定了核心的目標之后，就要圍繞這一目標展開行動，布局好行動的路徑。如何把握好行動關鍵節點呢?

 
　　其一，遵循二八定律。在我們的企業里，20%關鍵崗位的人創造了企業80%的價值，80%的銷售額來源于20%的高質量客戶……同樣，在為核心目標行動的路徑中，地板企業要找出那決定性的20%的關鍵節點，并把握好這些關鍵點。
 

　　其二，找到事物的本源。分析問題需要由表及里，才能找到事物的本源，從本源發力。在地板等家居行業，同質化的產品競爭如此之高，地板企業之間很容易出現盲目的效仿，不僅產品外形高度相似，就連宣傳手法甚至廣告語都能如出一轍。而產品的本源是用戶體驗和用戶需求，可惜，很少有品牌能夠沉下心來去認真分析用戶的需求，去想方設法改進用戶的體驗，而未來，這一點將成為地板企業發展的關鍵點。

 
　　其三，在一個點上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人們用來舉例的小米公司又很好地佐證這一點?？梢院唵蔚貙l展之初的小米定義為一個“聊天室”，通過論壇、微博等方式廣泛與用戶互動，了解用戶需求，聽取用戶建議，從而創造出更懂用戶的手機，也開創了互聯網手機新品類。這一極大的成功背后有著“聊天室”這一個點的突破，目前，小米依然在充分做好這一點，不斷穩固和拓展其粉絲群。
 

　　地板企業需資源集中處理關鍵問題
 

　　資源總是有限的，大公司如此，又何況中小地板企業呢?要想利用有限的資源實現企業的核心發展目標，無疑需要集中公司盡可能多的資源為關鍵問題服務。
 

　　在把握行動關鍵點時要學會找到事物的本源，推及至產品，本源則是用戶的體驗和需求;為了做好這一點，地板企業可以設立專門的產品部門、市場部門等，專門去改善產品體驗，挖掘用戶需求并進行轉化實現。當我們切實把握住用戶的體驗和需求點，這時就需要將地板企業現有的資源進行分類，逐一分析，將其中**勢的資源分配至經營的關鍵點。
 

　　也就是說，地板企業資源運用要做好加減法，關鍵點需要“加”，非關鍵點則要“減”。這就回到最開始的問題，在地板企業經營中，假如恨不得有三頭六臂讓多個項目齊頭并進，也許最后沒有一個項目是成功的。因為“關鍵點”太多，反而讓原本就有限的資源更加分散，即使有資源的優勢，久了也會被消耗掉。所以有舍才有得，只有讓80%的資源為20%的關鍵點服務，才能達到事半功倍的經營成效。
 

　　處于競爭如此激烈的商業環境，地板企業已經很難做到大而全，可以說，現在的企業經營就是一個尋找關鍵點，確定關鍵點，為關鍵點的實現找到簡單而直接的路徑，集中優勢資源服務關鍵點的過程。

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