櫥柜服務相對滯后 做好配套可應對同質化格局
雖然櫥柜行業發展形勢一片大好,但是仍然受到許多因素的制約,中小企業眾多,行業發展同質化,假冒偽劣產品層出不窮,企業缺乏核心的競爭能力等等都是現在面臨的難題。以較低的成本應對好同質化難題,櫥柜企業不妨依托服務來突圍。
服務相對滯后導致“拖后腿”
近幾年來,在低碳、環保經濟發展的大潮中,各種創新的櫥柜產品不斷推出。然而,由于櫥柜行業的定制特性,并非產品好就能有好市場,服務的相對滯后導致成為“拖后腿”的一大因素。
行業有句俗語說:“三分產品七分服務”。再好的產業也只能通過服務才能使產品得以實際應用,展示其實用性和美觀性。因此,不論是市場還是企業,對完善市場服務環節的呼聲越來越高,櫥柜行業在發展中也需注重服務的配套與對接,實現一條龍服務,最終提升產業的競爭力與對接能力。
選好經銷商是做好服務關鍵
做好服務是企業的一個制勝法寶。櫥柜行業是最適合解決方案的一個行業。如果你企業的經銷商只做“銷售”不做“營銷”,再好的產品也難以出俏。
因此,選好經銷商才是的關鍵。舉一個例子,某櫥柜品牌進入中國市場不過五年的時間,但憑借著對其櫥柜經銷商的嚴格篩選和培育,做好售前售中售后服務,很快在高端市場上打開了一個缺口。
如果經銷商店面又小又破,經銷商服務態度又差勁,即使是一個大品牌,消費者在購買時可能也會心有疑惑。因為櫥柜并不像諸如食物或服裝類的產品,好不好一嘗或者一看就能分辨出來,**體驗感覺很重要。除了經銷商店面和經銷商的服務之外,最重要的當然是售中和售后。如果企業肯花時間和資金培養一批專業的經銷商,為消費者做好“一條龍服務”,那何嘗煩惱做不好櫥柜銷售呢?
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