地板企業切勿將招商變為招“商” 健全經銷商管理體系

2014-06-24來源: 中華地板網熱度:18771


    目前,招商對于中小地板企業企業來說仍舊是一大問題,不少地板企業企業在招商上面花了巨大的功夫,但是效果卻并不顯著,將“招商”反而變成了“招傷”。
 
 
  部分地板企業企業進行虛假包裝
 

  一些地板企業為了達到多招商的目的,不惜夸大其辭,對項目進行虛假包裝,這在行業已經是公開的秘密。為什么?因為大家都在夸大,你不夸大你就吃虧了。這樣,代理商入駐后往往會出現很多并發癥,有上當受騙的感覺,這樣的合作當然無法長久。
 

  企業缺乏整體戰略發展眼光
 

  實際上,招商與企業的戰略規劃、產品設計、營銷策略等密切相關,如果不把招商放在企業的整體計劃中做全盤考慮,就會陷入到單純的為招商而招商的誤區之中。
 

  一些中小地板企業,在資金不足管理落后的情況下,卻要進行全國招商,遍地開花,認為網撒得越大,魚就會越多。其實,每個項目的招商行為都會受到自身目標及資源配置的限制,不從實際出發,一味長線出擊只能是竹籃打水一場空。

 
  經銷商后期管理體系不健全

 
  企業招商成功后,并非就萬事大吉,其實招商成功只是項目走向市場的**步,地板企業要想可持續運營,形成良性循環發展,不能只招商,不管理。要形成自己獨立的一套經銷商運營管理方案才能保證雙方共贏。

 
  招商方式單一

 
  地板企業招商廣告幾乎是千篇一律,沒有任何新意,基本上是找廣告公司——找媒體——登廣告——等電話。而廣告公司往往從自身所掌握的媒體,而不是產品所需要的媒體去做媒體計劃,導致媒體選擇不合理,一些廣告公司對產品缺乏深入了解,在企業非常急切的情況下,匆忙作業,導致廣告內容粗制濫造,企業愿意拿出上百萬去投放廣告,卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃,導致廣告效果大打折扣,一百萬只帶來五十萬甚至更少的效果。

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