六月贏銷風云再起 建材家居淡季不淡

    原本處于銷售疲軟期的家居建材市場，為何能在傳統淡季的6月大搞營銷活動，出人意料地取得銷售佳績，創造了一個又一個銷售傳奇。

    有業內人士分析，在這些大型促銷活動中，商家確實是史無前例地拿出了優惠讓利給消費者，消費者見利而動。其次，在這種市場環境下，商家漸漸培育了消費者在促銷活動中購買產品的習慣，致使平時很多要購買建材產品的消費者等到打折促銷活動的時候下單。再者，精準營銷成為活動營銷關鍵，前期蓄水會給促銷活動的人氣和下單量提供一定保障。

    銷售火爆：傳統概念正被改寫

    上周六，大自然地板全國巡回專場重慶站活動圓滿結束，作為重慶家居市場6月最后一場單一品牌大型促銷活動，大自然取得了優秀的銷售業績。

    六月贏銷風云再起 建材家居淡季不淡

 
    “這次活動業績達到甚至超過了我們的預期!”大自然地板重慶公司相關負責人介紹，“今年的人氣與銷量比去年7·13活動更好，再一次證明了即便是在傳統銷售淡季，只要品牌過硬、產品優秀，同樣能夠帶來火爆的銷售業績?！边@位負責人表示，在傳統淡季做大型促銷雖然人力、物力成本更高，但是銷售的火爆程度在一定程度上甚至超過傳統旺季營銷。

    “家居建材淡季感正在慢慢模糊?！狈屏指駹柕匕逯貞c營銷中心黃鈴表示，“現在消費者的消費心理已經不再完全只會等五一、十一等傳統銷售旺季下單，更多的是看中、比較品牌品質和促銷力度?！?

    據黃鈴介紹，即便是在傳統的7-8月，家居賣場、材料商家也會組織包括周年慶、大型團購等促銷活動，菲林格爾在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場份額提前搶占?！澳壳凹揖邮袌龈偁幒軞埧?，而消費者對于購買家居建材也越來越理性，品牌商家也在積極努力調整戰略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產出收入和以往相比則差不多?！?

    洗牌加?。旱敬黉N是必然

    “今年行業洗牌將會真正到來!”重慶市地板行業協會秘書長、重慶家具行業協會秘書長及定制家具分會會長丁華在談到重慶市場6月建材促銷火爆時感慨萬千。

    “淡季促銷主要有兩個原因，一是廠商為了保證品牌在市場的占有率，二是全面讓利給消費者?！倍∪A介紹，淡季促銷是競爭的必然產物，今年以來，家居市場3·15開局不錯，但4月份無論是經銷商還是廠家業績都有一定下滑，這也正是催生6月重慶家居市場火爆的直接原因。

    殘酷的市場競爭不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業洗牌進度?！霸诘咀龃黉N需要三個關鍵點，一是廠家的絕對支持力度，二是品牌自身的號召力要強，三是團隊必須有過硬的執行力，三點缺一不可?！倍∪A表示，“作為行業協會，我們在6月發布了《木地板消費白皮書》，積極引領行業健康發展?！蓖瑫r丁華也特別提醒廣大消費者，淡季促銷正是家居下叉好時間，千萬不要錯過。

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