櫥柜招商需明確立場 把握市場走向
櫥柜企業與經銷商之間的關系一直存在許多話題,首先兩者應該是相輔相成的,企業沒有了經銷上,產品難能暢銷市場,而經銷商如沒沒有了一個品牌的支撐,也難以獲得消費者的信任,但目前招商存在的問題頗多,企業還需擴大經銷網點。
明確招商立場
目前大多數櫥柜企業招商的初始只是考察經銷商的店面,還有實力,但是考察經銷商,**點是互相的責任,首先是櫥柜企業要對經銷商負責,優勢的產品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調,“**個盲區,就是招商立場,我們把對經銷商的責任扛起來,經銷商才能扛起對消費者,對品牌的責任?!?
堅定品牌立場
面對品牌林立的櫥柜行業,部分櫥柜企業開辟全新思路,不再停留在櫥柜行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象,將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產品、品牌文化等各個方面,更加迎合目前的消費市場。
第二個招商盲區是理念的定義。櫥柜企業需要的不僅僅是會去推廣品牌的經銷商,而是真正懂得品牌推廣模式的經銷商,現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大,反而讓目前8090的消費群體有更高的關注度。能夠理解櫥柜企業的品牌理念,從而進行更有效推廣的經銷商。
企業大膽走出去
目前,可以說櫥柜生意并不好做,櫥柜招商也面臨一個尷尬的局面,前期談得很好后期卻無法磨合??梢哉f,有很大一個群體的經銷商對櫥柜行業的認識,還停留在等客上門的階段,然而,由于建材市場的過度擴張,導致消費者產生了選擇困難癥,反而不太愿意去各個市場上看產品,這個時候,說得好就不如做得好,走出去,才能讓消費者看到產品到底有多好。
第三個盲區就是導購能力的評估,現在蹲店導購已經不能適應目前的消費市場,能說固然好,但是能走出去做的經銷商才能贏市場。
針對以上招商三點,企業還需注意的是,目前大多數的經銷商難有話語權,主要原因還是在于,企業招商過后,對經銷商置之不理,大有任其自生自滅的感覺,這是招商過程中的一大弊病,對雙方都沒有好處,櫥柜企業應該對經銷商多加扶持,使之真正成為櫥柜企業走下市場的敲門磚。
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