板式家具之困富之島資金危局

　　6月20日，深圳市龍崗街道勞動管理辦公室向富之島發出通告，稱富之島拖欠部分員工薪酬已達8個月，總金額約1000萬元，要求富之島的負責人聯系勞動管理辦公室，處理員工工資事宜，否則將采取相應的法律措施解決并追究富之島的法律責任。這時，富之島的員工已經開始停工。

　　今年年初，山東臨沂市費縣發生了上千農民工上街游行討薪的事件，而拖欠這些民工工資的四川阿爾文建設發展有限公司在當地所承建的，正是富之島在當地的項目。

　　一位參與停工的工人對記者表示：“老板都不見了，誰還有心思干活?！庇|發此次停工的導火索，正是因為有消息稱富之島老板何循證因為山東項目的欠款問題已被山東警方控制，甚至有消息說他已出逃。

　　據知情人士透露，到了6月底何循證再次在深圳現身，打破了這一系列傳聞，才安撫了富之島員工的情緒，最終得以復工。

　　曾經出任過廣東省家具商會會長的何循證，在廣東家具圈頗有聲望。在富之島官網的介紹中，自稱“擁有亞洲**的自動化板式家具生產線，已成為中國家具行業最具發展實力和規模的大型家具制造企業之一”，同時還是《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量》《木家具通用技術條件》等多項國家標準的制定審議單位和主要起草單位。

　　作為家具龍頭企業，卻被區區1000萬元左右的員工薪資難倒了，其資金鏈緊張的問題也暴露無遺。

　　“富之島早在2006年就開始出現資金鏈偏緊的問題?！币晃辉浽诟恢畭u工作多年的人士對記者表示。在他的記憶中，2005年，富之島的年銷售額沖到了4個億，彼時的何循證豪氣大發，為了迅速做大規模，要求富之島在2006年的銷售額沖上6個億。

　　為了實現6個億的年銷售目標，富之島一方面斥資上億元興建占地33萬平方米的新生產基地，投入近億元從德國引進世界**進的家具生產線，另一方面又不惜血本，投入4000萬元重點開發并推出了“粉橡”“小狗**”等新的產品系列。結果，當年市場銷售情況遠不及預期，致使富之島出現了遠超歷史規模的大量庫存。

　　居高不下的庫存，再加上為興建新生產基地和推新產品系列等方面的高額投入，讓曾經現金流充裕的富之島一下子變得資金緊張起來。也就是從2006年開始，富之島開始出現了拖欠員工工資的情況。

　　IPO無果

　　據了解，何循證把解決資金困境的希望寄托在上市融資上。2007年，富之島正式啟動IPO的各項工作，并引入了風險投資。當時，富之島將IPO的時間設定在了2009年。但是隨著2008年金融危機的到來，國內市場的IPO被暫停了將近一年。這徹底打亂了富之島的IPO計劃，不僅上市融資不成，反而因為要規范財務而背上巨大的成本包袱。

　　然而富之島卻并未及時反思。記者查閱過去的資料發現，2008年金融危機到來時，已經當選廣東省家具商會會長的何循證，還在對媒體發表他對家具行業規模整合的看法，表示家具行業將由5萬余家企業“軍閥混戰”的局面而歸于幾家霸主共謀天下的大一統格局，而金融危機無疑將成為家具行業加速洗牌的催化劑。

　　正是這種想法，讓富之島又背上了山東臨沂項目這個更大的包袱。據何循證身邊人士透露：“老何對該項目寄予了厚望?！痹擁椖恳巹澘傉嫉孛娣e1220畝，總投資40億元(另一說法是總投資20億元)，項目包含富之島家具工業園、富之島家具配套總廠、臨沂國際家居博覽城及富之島五星級國際大酒店等工程項目。但從2012年開工后，由于拖欠了大量的工程款，已經引起了當地政府的嚴重不滿。公開資料顯示，富之島項目的承建商列入了信用評價黑名單。

　　如果說大舉投資和IPO失敗是在富之島的資金池里大量抽水，那么，市場上的節節敗退則是在逐漸耗干富之島資金池的水源。

　　跟不上市場的節奏

　　長期以來，富之島一直堅持做板式家具。過去的一個階段，因為規?；a而以性價比著稱的板式家具曾經風光一時，但是近年來，板式家具在市場上受到了實木家具的巨大沖擊。尤其是在一線市場，隨著消費者購買力的增強，板式家具大同小異的風格已經很難滿足消費者的個性化需求，再加上對板材黏合劑可能釋放甲醛等有害氣體的擔心，主打性價比的板式家具逐漸退出中高端領域。

　　同時，由于板式家具主打性價比，利潤水平不高，再加上產品跟實木家具相比也顯得不夠檔次，這引發了很多強勢賣場渠道的強行清洗。許多一線城市的品牌賣場都想方設法收回了板式家具品牌此前曾經占據的好鋪位，將他們逼向角落甚至是完全逐出。強勢渠道的逆向淘汰，讓板式家具在一線市場宣告走向式微。

　　富之島的市場危機也正在于此。曾在富之島工作的知情人士表示，何循證當年力推“小狗**”和“粉橡”這兩個產品系列，正是基于適應個性化需求和鞏固中高端這兩個方面的考慮。但是在實木家具的天然質感和伴隨實木家具發展而蓬勃興起的原創設計面前，板式家具的這種“微創新”已經無力回天。

　　該人士向記者透露，當年曾有多位富之島的高管力諫何循證認清行業趨勢，向實木家具領域轉型。但何卻陶醉在自己規?；系乃{圖中不能自拔，對這些諫言斷然予以拒絕。

　　失落的三四線城市

　　富之島的另一個市場困境在于對一線市場和中高端的堅守。在板式家具主導的年代，國內的家具行業一直存在著一個現象：就是廣東家具品牌主要占領一二線市場，主打中高端;而以全友為代表的四川家具品牌，除四川之外則主要靠三四線市場發展，產品定位也相對較低。

　　此前，四川家具品牌一直試圖以農村包圍城市的方式，躋身一二線市場。但是隨著板式家具在一二線市場的式微，一直在耕耘三四線市場的川派家具卻迎來豐收的黃金期。板式家具不少縣級區域都維持著上千萬元的年銷售額，江蘇光一個縣級的邳州市，據說年銷售額就在2000萬元以上。

　　這顯然極大地刺激了包括富之島在內的廣東板式家具企業，許多企業都制定了渠道下沉、向三四級市場拓展的策略。但就像四川家具品牌至今仍未在一二線市場取得重大突破一樣，廣東的家具品牌也鮮有在三四線市場的成功者?！坝绕涫菍Ω恢畭u這種品牌來說，一方面想拓展三四線市場，另一方面又放不下中高端的定位，最后的結果往往就是首鼠兩端?！睒I內人士評論說。

　　拓展三四線市場有難度，富之島又力圖在市場渠道方面實現新的突破。今年3月，富之島召開戰略發布會，宣布推出基于整體家居思維下的“模塊模式”，將產品按類別分成若干模塊，然后根據不同的市場需求進行模塊組合，像搭積木一樣進行家具配套。因為模塊化讓產品變得高度標準化，更能適合電子商務的需求，所以，富之島在渠道方面也準備著重拓展“O2O”領域。

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