覆蓋農村市場需穩步前行 地板企業需抓住要點

2014-07-24來源:中華地板網熱度:18509


    早前,家電下鄉曾在廣大的農村地區有了大范圍的推廣,并引起了家電市場的一次“狂歡”,當下地板行業也開始仿效先例,進行渠道下沉,在農村市場大力推廣自身產品,甚至部分地板商家也在此類活動中取得了較好的成績,相對于在一線城市漸近飽和的市場來說,算是業績有所改觀。
 

  就中國現今社會來說,農村經濟也迅速發展起來,農村人民的生活消費水平也有所提高,對于時尚的家居理念也開始逐步的接受,這是地板企業進軍農村市場的**時機。按照此情況看來,農村市場有望成為中小型地板企業一個新的發展道路。
 

  在進入農村市場前 加強試點戰略
 

  在進行有效的市場選擇上,我們一定要瞄準目標,選擇整體經濟水平要高,物流較為健全,地板品牌口碑影響力較強的農村市場是成功的關鍵。
 

  盡管近年來,政府對農村基礎建設的投資日益增多,實施城鄉一體化的步伐逐漸加快,但是農村發展依然不均衡。所以,開發農村市場不可以采取全面開花的辦法,不然勞民傷財,得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發,邊開發邊積累經驗,獲得成效后再有步驟的全國推廣。
 

  面對新市場 地板企業需側重宣傳
 

  為了保證開發農村市場的順利實施,前期必須借助媒體的傳播,擴大聲勢,讓農村的經銷商消費者在感官上認知產品品牌,再經過后期市場人員的工作跟進,就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。
 

  在原有的片區經理負責制的基礎上,針對農村市場,招聘市場人員,組成開發組,用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉鎮進行精細化開發。達到宣傳與開發雙豐收的效果。地板企業在大力開發農村市場的同時,也將加大力度對鄉鎮專賣店的扶持力度,以更優質的產品、更體貼的服務,更有影響力的品牌,力爭做行業內成功占領農村市場的典范。
 

  地板專賣店的站點設置尤為重要
 

  近年來,農村的購買力有了很大的提升,但是并非有很強的購買能力,并且農村消費者的審美觀有了很高的提升,所以在產品進入農村市場時,一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規范。
 

  有了這三點才會贏得農村客戶的信任,在這個基點上加上優質的產品與服務,才可以建立良好的合作關系,這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。

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