借力反周期營銷 衣柜企業逆勢崛起

    經濟周期與衣柜企業發展的外部環境息息相關，當外部需求降低，衣柜企業銷售也會隨之產生困境。如今，衣柜市場又進入傳統銷售淡季，如果每個衣柜企業均服從于這一周期規律，在淡季無所作為，那么企業想在旺季有較大發展也會增加難度。相反，如果有衣柜企業進行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當然也會給衣柜企業帶來額外風險。

    經濟周期影響企業生存

    市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業領導者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小衣柜企業能夠獲得生存空間。一旦出現經濟周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大衣柜企業由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導致中小衣柜企業的生存更加艱難。

    反周期營銷 助衣柜企業逆勢崛起

    面對不可掌控的經濟周期，以市場為主導的衣柜企業，需做好反周期營銷，助衣柜企業逆勢崛起。

    在資本優勢基礎上并購。營銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據市場相關原則，在正常經濟周期，市場排位靠前的衣柜企業如果想成為市場領導者非常困難，除非出現顛覆性技術變革、商業模式創新或超額資金投入。在經濟出現下滑時，大衣柜企業有時會出現經營困難或有意向被并購。市場領導者如果選擇此時進行并購，相對于經營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業實現超越的窗口。

    聚焦公司核心業務。行業領導者在市場快速增長時，一般愿意發揮品牌價值與效應，從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展，企業的核心業務與核心能力并未改變，為此行業領導者在下降周期采取聚焦營銷戰略，圍繞企業核心業務，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長及有效資源發揮**效益。

    渠道管理與品牌建設同行。在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多衣柜企業也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產品質量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。衣柜企業只有打好質量基礎，不斷提高產品的附加值，才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

    在傳統淡季，中小衣柜企業的市場份額往往會受到擠壓。學會做好反周期營銷，在一定程度上或促成衣柜企業逆勢崛起。

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