地板業聯盟團購密集顯露弊端

    地板行業隨著競爭者基數的擴增，競爭格局已經變得緊張而無序，近兩年的營銷渠道也已經朝抱團推介的方向發展，團購又與地板價格所掛鉤，頻繁的抱團營銷說到底還是換湯不換藥的價格戰。

    電影票、衣服、地板，團購風似乎已經刮到了每行每業，線上付款、線下消費的模式為的節省模式讓消費者樂此不疲。地板行業也不出意外地被卷入到了團購風潮中，既能拉動消費力，買家賣家雙方獲利，似乎團購營銷是完美的營銷渠道，但是細細看來，其實不然。

    首先，地板行業頻繁的團購活動破壞了市場的正常生命周期。地板產品是要經久使用的，在一段時間內，成交一份訂單則市場上少一個消費力。雖然地板團購活動能夠短時間內拉動龐大的消費潛力，但是這只是短期的獲利。地板企業的邊際效益在一場場的團購活動中越壓越低，而連場團購活動之后的市場已成荒漠，市場的生命周期在短時間內被消耗殆盡。

    其次，琳瑯滿目的團購活動潛移默化地改變了消費者的消費習慣。小到吃飯、看電影，大到家居用品，消費者選擇團購的本質原因在于優惠的價格。團購讓消費者嘗到了同樣的產品、更低的價格的甜頭，傳統的線下直接消費方式逐漸被稀釋，甚至有許多的消費者已經養成了“無團購不消費”的習慣。

    一旦地板企業與消費者共同形成團購依賴之后，地板行業將會再次卷入無休無止的價格戰，最終又會形成低價低端的泥沼。團購的確是地板企業應對激烈競爭的一種有效的營銷手段，但是地板企業需要掌握一個度，頻繁的團購活動不利于地板企業長遠的發展。

    僅在去年1-5月的廣州家居市場，規模較大的聯盟團購活動就有多達數十場。大規模大力度的團購會透支市場的消費力，物極必反，密集轟炸式的營銷手段始終會顯露出它所存在的弊端。因此，地板企業不應該只著眼于營銷手段，而是應該加強內部硬件的建設。

    中國木業網認為，任何一種營銷手段的市場新鮮感都被時間所稀釋，地板企業應該以品牌建設為主，營銷手段為輔，一步一個腳印地往前走。

    （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。