家具制造企業迎來市場機遇 前景喜人

    在國內，中國家具業經歷了多年的高速發展，目前已出現產能過剩，雖然家具消費市場巨大，但遠遠趕不上家具生產年總量的增長和流通企業增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區有100萬平方米以上面積。

    截止2014年4月，全國共有113家的紅星美凱龍、78家的居然之家，以及25家月星、18家歐亞達、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居賣場。剩余，仍還有很多全國各區域的家居賣場。

    表面看家具賣場的增多、增大，家具制造企業爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰，導致單位銷售點的業績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力。

    現在省級家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業曾經出現的一哄而上的一窩蜂現象，開始籠罩整個家具行業。就全國省級市場來看，不是已經飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清。很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。

    從各大家具商場的門可羅雀、大批家具企業的倒閉，我們看到了家具企業生存的艱難。雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產企業、賣場已深受危機影響。

    1、擴大的規模與不變的租賃模式

    我國家具賣場**的變化是規模在不斷增加，而在模式和經營方式上沒有改變。很多賣場充當的角色是場地的提供者，它們關心的只是場地的租金，對于其他方面漠不關心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場的建設和招商兩個方面。

    基本上執行的是物業管理功能，這就是我們通常所說的家具賣場經營的是店鋪或場地，而不是家具，賣家具不以家具為核心展開工作，而以場子出租或租金提高展開工作。

    隨著家具行業的快速發展及國內消費力的上漲，家具消費從以往的賣方市場轉為買方市場，在消費價值鏈上失去了主動權。金融危機后，更多的外銷企業轉入國內，爭奪國內市場份額，國內家具市場的競爭更為激烈。

    家具企業一方面要面對產品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現實。

    由于很多制造企業對我國這種家具業的主流營銷模式產生了依賴，而家具賣場以這種簡單的營銷形式實現了自己的贏利目標，甚至贏利遠遠高于其所預期的。既然制造企業非常需要，而且投入低、回報高，操作簡單，這樣的賣場也就被不停地復制。家具企業為了搶占市場，都在盡量布置營銷網點。

    2、賣場空前災難或已來臨

    目前的家具市場太多了，已經發展到失控的狀態，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場(面積在1萬平方米以上的家居賣場)的數量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。

    而在中國，據粗略統計，截止2014年4月，中國前11位連鎖賣場全國區域分布，經濟優勢區域華東地區167個，占總量的44%;其次華北79個、華南40個;華中33個、西南和東北各27個、西北9個，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。

    家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達到20%到30%，很多省級城市的家具賣場面積已經達到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多專賣店的經銷商虧損。

    由于高端家具賣場明顯過剩，在金融風暴的推波助瀾下，導致多數經銷商虧損。上海很多經銷商表示，目前百分之四十的同行在虧損，而一些大家具賣場的商鋪空置率已接近20%。這已是一個極其危險的臨界點，如果超過了20%，賣場就有關門的可能。

    而在一些家具賣場重災區，比如合肥居然之家環宇店、廣州紅星美凱龍天河店、常州萬都國際家具廣場、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過了40%，家具賣場面臨著空前的災難。

    3、經銷商謀生艱難

    商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中，入駐成本較高，一些經濟發達的省級城市，某些商場攤位的租金已經超過每月每平方米250元。

    以上海為例，經銷商的租金壓力非常大，在上海的月平均租金已經去到250-300元/平方米。產品的經銷商經常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。一個300平方米的歐美家具店，按照目前上海的租金狀況，商戶必須月銷售額85萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

    “20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。就算這個月做了150萬元的銷售，但下個月1號還是很擔心，因為接下來幾個月可能都賺不到租金，150萬元卻扛不了兩個月。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損?！?br /> 賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當前，家具全行業的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。

    但是，一個不爭的事實是，近幾年來，我國家具行業面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產品同質化、空間減少、經濟效益卻明顯下降等。盡管去年國內家具消費市場有近15%的增長，但家具流通企業也是超速增加，導致該市場競爭加劇。近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。

 
    在目前國內三四線樓市經濟走低、電商沖擊下，企業賣場的眼睛都盯在省級城市，使這里成了一片“紅?！?，于是一些家具賣場內的經銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經銷商們甚至無心無力應戰，地主都不能斗了，只能悄悄的撤退。

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