衣柜招商方式大解析 各有利弊

    縱觀中國衣柜企業的發展無不是走招商之路。但是有的企業浮，有的企業沉，水面水底兩世界。招商的渠道有多種，但是主要有三：直接跑市場、開展會、做廣告宣傳。下面就這三大招商渠道的利弊之處做個淺析。

    直接跑市場：最傳統，成本高，卻最行之無效的方法。跑市場很大程度依賴區域人員的個人素質，要誠實，可吃苦，而且個人能力相當突出，否則企業差旅費花了不少，只不過是給他們在外地公費旅游一番了，留下到此一游的足跡。這幾年，招商市場越來越嚴峻，這種方法成效每況愈下，逐漸被企業淘汰。

    開展會：展會的興起不是偶然，是市場發展必然結果。既然廠家很難去篩選經銷商，那就反過來，讓經銷商來篩選廠家。各大廠商聚集一處，來自全國各地的準經銷商們對他們評頭論足、吹毛求疵，最后如同結合一起的夫妻一般，彼此順眼后，開始合作之旅。展會的優勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經銷商，經銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說，這是一個很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的，一則展會太多，經銷商都提不起興趣過來，效果漸漸走下坡路;一則聚集的廠家多，競爭大。最要緊的仍然是費用高，一場下來動輒2、30萬，勞神費力的，一年兩場展會都讓廠家夠嗆。所以展會之路，可以走，但是絕對不可以把所有的招商的希望都放在上面。

    做廣告宣傳：不管你是航空母艦還是剛孵出蛋殼的小雞，這是每一家企業都在走的路，不同的是投入的資金力度不一樣而已?，F在的廣告傳播媒介數不勝數，電視、廣播、報紙、雜志這都是傳統廣告，電腦網絡、手機網絡、短信等這是新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。打算全面撒網，即使是超大規模的企業，也經不起這樣的燒錢，只有針對自己企業的廣告要求、預算，有的放矢的選擇一些媒體，才能夠開出花朵。

    現代衣柜企業應該很好的利用網絡平臺，將會對衣柜企業招商起到莫大的幫助性作用，例如搜索引擎、招商加盟網站、建材行業中的知名品牌網站等，這些都是可以作為企業招商的經銷商來源，而且這種途徑投資不多，招商成本不大，最適合那些剛起步又想做出業績的企業。

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