探索中國家具行業的轉型之路

    改革開放，給中國經濟裝上了加速器，龐大而又廉價的勞動力，創造了一個又一個的制造**，出口**……這其中當然也包括中國的家具業。

    改革開放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現，卻又如在日趨激烈的競爭中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經營生產力低下，質量上得不到保證，早已跟不上質量要求高，批量大的國外訂單，這是現代中國家具面臨的**個挑戰。

    通過變革和整合，家具行業進入工廠時代。明確的分工，流水線的工作，家具行業猶如裝上了發動機，進入了井噴式的快速發展階段。直到2001年中國加入了WTO，這給我們帶來更多機遇，中國家具可以更暢通無阻的銷售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來;但也帶來了許多挑戰，無窮無盡的反傾銷調查，加收的高額關稅，國外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰。

    叢林法則，效率更高，質量更好，成本更低的廠商在這輪的競爭中存活了下來，一些廠商開始考慮未來的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。

    這一局面在2008年被徹底打破，美國金融危機帶來零售業的危機和制造業的危機。國外訂單的銳減，高額的反傾銷稅讓中國的家具行業進入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來出路的熬了過來，這也為中國家具行業敲響了警鐘，真的到了不得不轉型的時候了。

    一些公司早已在布局，出口不行，他們轉戰國內市場，但國內市場也已經是烽火狼煙，外憂內困，中國家具產業如何沖出重圍，重獲新生呢?

    一、穩固一二線城市，搶占三四線城市

    隨著國內一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業爭奪的熱點。一些品牌企業在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現全國戰略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。

    伴隨城鎮化和工業化，居民的消費能力大幅提高，加上龐大的人口基數，三四線城市銷售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區的銷售業績大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。

    俗話說：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷售增長的重要一環。

    二、O2O模式，帶來銷售新革命

    蘋果改變了手機，而淘寶改變了中國人的購物習慣。全球在線支付平臺PayPal近日發布的“全球消費者網購行為及偏好調查報告”顯示，中國消費者的“周平均網購時間”及“網購中移動設備應用度”兩項數值均居全球首位。中國消費者每周平均花在網購方面的時間達387分鐘，較全球消費者平均每周202分鐘的網購時間多了185分鐘。

    家具行業也從之聲室外變成了積極應對，O2O通俗的來說就是通過線下營銷，線上交易。因為電子商務潮流勢不可擋，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協同O2O的多渠道將成為主流。

    以號稱“中國**垂直電商”美樂樂為例，2008年，美樂樂自己的獨立線上渠道“美樂樂家具網”上線運營，2011年開始了線**驗館的建設步伐。有很多大賣場邀請美樂樂入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨立，但與與傳統的家具線下賣場功能不同，美樂樂線**驗館所承擔的“職責”大多為實體展示和售后服務，線上則承擔導流客戶的任務。線下彌補了傳統網商無法真實展現實物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統家具企業不具備的優勢。美樂樂的模式為中國傳統家具企業打開了新的銷售革命!

    三、大定制時代來臨

    日前，家居業相關機構發布了一項家居滿意度調查，結果顯示76%的用戶對傳統家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關。家居與裝修風格不協調的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數據，但是這也說明，定制家居已成為業界極具發展潛力的商機。

    現在裝修市場的消費人群慢慢從70后轉向了80后，他們更傾向個性化，量身定制的產品。同時，定制家具以其時尚，省時，省力等優點，逐漸成為中高端消費人群的**。根據紅星美凱龍發布的2013年上半年度家居消費趨勢報告顯示，個性化消費需求已漸成市場主流，定制家居將成為家居市場的另一個重要增長點。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個性化的舒適家具。這更是傳統家具廠商轉型升級的機會。

    當然，中國家具行業未來的出路不僅僅只有這些，但窮則思，思則變，變則通，通則久。歷經風雨的中國家具行業未來會更好!

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