深化小區推廣 利于撬開櫥柜終端零售市場

    櫥柜行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在櫥柜品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。如果櫥柜代理商能夠抓住這個有利時機，深化終端市場，就一定能夠迎來勝利的“春天”。

    深化小區推廣 撬開櫥柜終端零售市場

    掌握終端 贏在終端

    分銷商、裝潢公司、住宅小區是櫥柜行業的三大終端，前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而住宅小區這個終端，都缺乏有力的開發措施，致使小區的消費者仍被分散在傳統攤位制的建材市場、建材超市、設計師推薦、互聯網等其它選擇。對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。小區推廣作為櫥柜銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，櫥柜的小區推廣活動需要做精，做細，做出氣勢，先在一個小區做出一個樣板間，然后圍著這個小區做大力度推廣，一個品牌在小區火了，那這個品牌在這個區域也就占據了自己的地位。

    終端特色生動化

    櫥柜店面的特色生動化需要通過環境規劃、氣氛營造，選擇小區**的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品來吸引小區消費者的眼球，激發他們的購買欲望，將產品通過特殊陳列的形式展示出來可以有效地提高銷量;同時起到著維護市場、樹立品牌形象等作用。

    櫥柜產品做為消費者大宗耐用品，，消費者對產品的品質要求較高，產品的陳列就要讓消費者能夠看得見，摸得著，直接感受到產品的優點，功能的特性，所以小區的推廣活動中，讓消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關鍵因素。另一方面，銷售人員的專業引導解說也可能是消費者最終選擇品牌的關鍵“一腳”，在與消費者的互動中，銷售人員可以展示產品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導語言與專業的產品展示技巧能讓消費者對你的產品深信不二。

    專賣店除了能給消費者提供更專業服務、齊全的品牌產品、更快捷的服務外，但專賣店最終要產生實質性銷售，并最終長久發展，就需要專賣店經銷商總結經驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發展狀大，讓品牌產生市場價值。

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