衣柜企業快速“復制”業內成功模式

    衣柜發展這十幾年里，一些衣柜企業還在努力奮斗中，而這些衣柜企業的經銷商往往在規模小的時候運作的如魚得水，日子過得很滋潤，但是一旦衣柜經銷商做到一定規模后，想要開拓市場，就會遇到“障礙”。

    衣柜經銷商要想有所發展，必須走公司化發展路徑，需要建立管理制度，需要監督和制約。 要衣柜經銷商從家衣柜小企業完全脫胎換骨成為大型衣柜企業也許很難。脫胎換骨的過程不僅痛苦，而且可能導致內部震蕩。因此，建立有現代味的衣柜企業或許是一個比較好的過渡。即可以吸引內部成員參與管理，但必須對內部成員的參與出“體制性限制”：一是對內部成員同樣按優勝劣汰的方式考評任用，二是要求內部成員在體制內發揮作用，禁止體制外運作，特別要注意“私人場合莫談公事”的內部紀律。

    **：必須根據各衣柜經銷商自身情況來定位之后，再確定自身所處的階段以及下一步要走的路。一個衣柜經銷商要轉變為公司，必須明確自身的位置，是投資者、經營者、管理者、還是專業人士?在創業初期，經銷商帶著幾個人做生意，一般可以兼任這幾種角色，承擔采購、倉庫保管、司機、會計、業務等多重角色，但規模大了，如果還這樣定位，顯然無法滿足發展的需要。因此要實現公司化運作，衣柜經銷商首先要對自己重新定位。

    第二：若衣柜經銷商企業是內部式管理，一定要重新整頓。主要朝著兩個方向邁進即可：一個是引入人才機制，導入新鮮血液;打破內部界限，不拘一格吸引廣大優秀人才前來應聘。若衣柜企業本身規模小，資金有限，對于這類衣柜企業，應該有一個宣傳、“包裝”自己的過程。其次，建立比較科學的評估體系和約束機制，衣柜企業應該放下關系，建立全面科學的評估指標體系，在公正、公平、公開的原則下，從德、能、勤、績各方面考核員工，約束員工的行為，調動員工的工作熱情;其次是制定相應的規章制度，對員工流動進行管理和控制。

    第三：首先以業務部門為核心。其組織架構是以業務部門為核心的。這種組織結構既突出了業務部門作用，又有利于分工明確;其次在現有組織結構基礎上進行細化。按渠道不同劃分了各業務部門，挖掘原有資源潛力的家居市場開發部;然后，設立監督部門?？茖W的組織架構和制度的有效實施，必須要有監督機制，只有這樣，整個公司才能夠按照既定的程序來正常合理經營運轉。

    第四：員工管好了是小老虎，有干勁;管不好是大老虎，會咬人。沒有一個制度能讓所有人都滿意，既然讓所有人無法滿意，那就讓少數人滿意。在管理制度方面，一定要做到全面，有激勵員工的制度，也有懲罰的制度，全面的制度則為公司管理指明道路，也為員工的發展樹立信心。首先，有合理的薪酬體系，員工還是最關心投入與報酬的關系;其次，有完善的培訓機制;然后，增強企業規劃，樹立企業愿景;最后，在制度上，要靈活掌握。

    面對家居企業競爭激烈的時代，衣柜經銷商企業要獲得長期的發展，必須走公司化發展之路。不僅要注重衣柜企業硬指標的建設，更要著力于衣柜企業軟項目的耕耘，只有這樣，衣柜經銷商企業才能運作得稱心如意。

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