地板品牌下鄉 小型企業壓力大

   地板品牌渠道下沉已經成為主導型地板企業發展的基本策略之一，然而，地板業向來是幾家歡喜幾家愁，一線品牌的渠道下沉帶給二三線品牌的是更大的生存壓力、更狹窄的市場空間。

    2014年已經過去了一半，不少一線地板企業開始進行下半年的市場攻勢，可二三線的地板企業卻看著“慘不忍睹”的銷售業績表。因為一線地板品牌的進駐，導致二三線地板企業面臨巨大的市場壓力。雖然，以往二三線城市是小型地板企業的重要戰場，而且小型地板企業對二三線消費者的消費習慣及心理有著更深的了解，但是，一線地板品牌自從將市場轉向二三線城市后，所發起的攻勢令小型地板企業措手不及，簡直是毫無招架之力。

    首先，一線地板品牌建立專門的旗艦店經營，全面向二三線消費者提供地板產品。即便二三消費者的品牌意識不強，但是質量上乘、品種齊全的地板品牌專賣店比起零售店分散、品種雜亂無章的地板銷售店無疑對其更有說服力?？v然，二三線消費者的消費水平不高，也希望買到質量更好的地板產品，而一線地板品牌無疑比小型地板企業更能滿足他們的需求。

    其次，一線地板品牌運用風暴式的宣傳方式，讓二三線消費者認識到自己品牌的市場地位以及影響力。從消費者的心理出發，消費者自然更愿意選購能讓人信得過的品牌產品。

    最后，也是最關鍵的，一線地板品牌擁有雄厚的資金基礎。資金對一個企業的運作來說起著至關重要的作用，一線品牌正是用雄厚的資金做后盾，不停擴大在二三線市場的空間，壓縮小型企業的市場空間，致使小型地板企業盈利減少、成本提高。

    總之，小型地板企業正經受著一線地板品牌的強力攻勢，小型地板企業必須以變求突破，否則只能任憑市場被侵占而束手無策。

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