智力型櫥柜經銷商將獲更大發展

    近年來，受到櫥柜行業吸引的經銷商越來越多，因而競爭也越來越激烈。不少櫥柜經銷商選擇了價格戰來作為突圍手段，但價格戰無法支撐起長遠的發展。因此，櫥柜經銷商想要獲得穩定的發展空間，還必須擺正心態，不斷進行自我提升。

    櫥柜經銷商經營壓力大

    櫥柜行業的競爭日益激烈，因此，有不少櫥柜經銷商容易陷入“四面楚歌”的經營危機之中：每天支出各種費用，運營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;櫥柜廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。

    長期促銷活動是自殺行為

    在這種情況下，對于經銷商而言，長期折扣更是一種自殺行為。例如某家居經銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。

    智力型經銷商獲更大發展

    櫥柜經銷商常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題。

    櫥柜行業競爭的來臨，是宣告體力型經銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經銷商新時代的開始。產品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經銷商的數量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有掌握持續贏利模式的櫥柜經銷商，才能獲得更大的市場空間，獲得更豐厚的利潤。

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