金九銀十地板銷售旺季 企業用差異化打造增值服務

    中秋節剛過，家居建材行業的金九銀十才剛剛拉開序幕，在地板行業整體全面都比較低迷的狀態下，地板等家居建材企業亦需抓住當前的金九銀十的機遇，在銷售比較好的九月和十月，趕緊抓住發展契機，爭取把全年的銷售業績拉升上來，提升成交量，以此實現盈利。

    加強促銷策略 有效應對競爭對手

    競爭對手如果要發動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作。因此，其企業內部相關的銷售部、市場部肯定會提早進行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內部人員或其下家客戶建立良好的關系，經常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統。

    大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節日，地板商家平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規模打折讓利活動，結合門店消費群體，達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。

    鎖定目標消費群 用差異化打造增值服務

    地板企業在實際運營過程中，通過統計對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。

    差異化的服務措施包括的公關營銷，經常在執行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，地板企業進行強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。

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