木門等家居行業購買指數回升 企業用“促”帶動銷

    黃金九月作為各大木門企業開始促銷攻擊的主要時期，今年的九月相比往年，市場火熱程度一般，究其原因主要是鑒于房地產政策調控的影響。不過，就今年九月的整體情況而言，木門等家具建材行業還是達到了一定的銷售高潮。

    房地產回暖木門等家居購買指數回升

    盡管8月是樓市的銷售淡季，但作為家居行業上游的房地產市場在此前披露的8月銷售數據顯示，從年初便開始的良好銷售勢頭仍在延續。9月初，前8月已公布業績的20家房企總銷售金額達到5560.65億元，同比2012年同期上漲了27.2%。從目前市場看，房企銷售任務完成得都非常不錯。隨著傳統旺季的到來，“金九銀十”的房地產市場很可能再次出現量價雙雙快速上漲的情況。

    房地產市場良好的發展勢頭，相應地也帶動了建材家居行業的回暖。據新近發布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，8月份全國建材家居景氣指數為115.91，環比上升3.86點，同比上升1.91點。

    據了解，BHI繼7月反超后，繼續攀升，除購買力指數外的各項分指數均較7月有所上升。而且全國規模以上建材家居賣場8月銷售額1146億元，環比上升2.40%，同比上升1.13%。中國建材流通協會常務副會長秦占學指出，從BHI的數據來看，市場回暖氣氛濃厚。雖然看多買少，但還是顯示出了房地產剛需釋放后的陣陣暖意，而且這也是今年BHI**同比上升。

    金九銀十木門企業用“促”帶動銷

    一到銷售旺季，各木門等家居企業仍然使盡渾身解數，提前開始了各種打折促銷活動，為“金九銀十”的市場積極做好應戰準備。然而如今的消費者已很了解商家的各種促銷手段，使得木門商家不“促”不“銷”，但是“促”了也不一定就“銷”得好。如何讓促銷效果更好，讓消費者能夠記得住品牌，選擇的促銷“點”很重要。

    這個“金九銀十”，家居行業此起彼伏的促銷戰，讓稍顯冷淡的市場再度回溫。從消費者的剛性需求出發，房子有人買，木門等家居建材行業就不愁賣，因此家居行業是常青行業。雖然受到宏觀政策的沖擊，但總體來看不是太大，主要是因為中國每年有1000多萬對新人結婚，存在購房的剛性需求。此外，城鎮化進程的加快和保障房的建設也為整個行業的發展帶來了機遇。

    所以，木門企業只需做好市場調研，根據消費的市場需求調整木門產品質量，以需求催生產，以質量保消費，以服務促銷售。只有這樣，企業才能在烽煙四起的是市場競爭中把握消費需求。

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