廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯

    

    9月6日，喜盈門遂寧建材店開業，據喜盈門店官方宣布，店內的70%家具皆來自廣東，其中不乏一線品牌。遂寧是四川地級市，廣東家具進軍四川的二三線城市，對川企來說，影響是明顯的。
從喜盈門開業當天的客流與單日銷售額可看出，二三線城市的市場需求之多足以廣東家具的到來。據喜盈門官方介紹，70%的家具來自廣東品牌，且其品牌包裝和價格自然要高于遂寧原有店面。
我們看到廣東品牌下沉的決心已經快速成為現實;另一方面，這肯定會對當地川企獨立店面造成沖擊。川企獨立店如何應對，且走且看。多年前，曾經預言二者必有一戰，現在終于短兵相接。

    廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯

    在2008-2010年間，四川家具還可以相當自傲與對二三線城市市場的絕對壟斷地位，而今卻需要謙遜。為什么?市場變了!相對于一線市場大眾，二三線市場對家居的購買力反而更旺盛，因為他們大多不用貸款買房，負擔小而收入源頭多，花錢好好買點喜歡的家具是可能的，這是其一;其二，購買社群發生變化，大眾中低端產品被線上電商系統拉走了多少年輕客戶——小件產品廠商可能更能感覺到期間冷暖。

    經過良好包裝并持續曝光并一直在一線市場銷售的家具品牌相信到了二三線市場，其品牌形成的勢能銷量一定很不錯，比如芝華士等大眾產品——小編指的是這類不挑年紀的。甚至包括舒達床墊也會過得很舒服。

    但一些針對80、90后的品牌，強調設計感的品牌就要注意了，因為到店的消費者和企業要的精準客戶是不一致的。一是定位的不一致，以逛家具店來啟發靈感定家具的消費者，大多年紀較大。二是時間的不一致，大多來逛家具店的年輕人已經在網上走了N多圈了，單也下了，不過來店里撿撿漏。所以，企業一定要坐商改行商，動起來，而且要以消費者的行為模式動起來，去遇見他們，推銷自己——線上線下同等重要。

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