印度紫檀北京拍賣推介會實錄及分析

    2014年9月18日是我們國家主席訪問印度的日子，就在這一天，印度林業系統來華紫檀拍賣北京推介會在長安街的萊佛士酒店七樓舉行。受邀及得到消息的中國意向買家數十人參會。

    上午9時30分，推介會如期展開，印度林業系統官員按計劃向中方人員通報了拍賣標的物的相關信息并做了說明。中方人員大多有備而來，詳細詢問了相關情況并就在實際操作過程中出現的問題進行了詳細的詢問，下邊就推介會的基本情況向國內意向買家的意向合作者做以說明。

    因為**站推介會已在福建省仙游召開過，據息沒有接到太多相關的詢問，所以相對簡單輕松，顯然印度方面受此影響，著重和有信心的介紹了紫檀的庫存情況及此次拍賣的誠信問題，但隨著推介會的深入，進入到提問階段時，場面顯然已不是那么輕松。

    中方人員主要關心的問題有以下幾個：

    一、合同問題。目前印度不提供任何形式的合同或發票。

    二、印度的政府保留價問題。

    三、印度拍賣成功后至貨物離岸后的相關費用不明確。其中包括稅收、倉儲、運輸及保險、海關等費用。

    四、資金安全除口頭約定外無任何保障。

    五、印方不主張尋找中間人及代理人，要求中方直接與印度政府合作。

    六、此次拍賣所有利益條件均歸屬印度政府，印度政府享有終止拍賣或拒絕交易的絕對權利，并且不需要解釋。

    七、對2006年及2008年小型拍賣后至今拍品無法出境的問題說明。

    另外還有很多問題諸如信息不透明、信息不公開、實際操作等問題，中方人員接連不斷的問詢使印度官方人員的回答顯然準備不足，直至16時45分不得不由印度官方人員宣布茶歇時間后再談，但自此中方人員離場后再無人員返回。

    幾點分析：

    一、印度安德拉邦林業系統顯示了誠意，但明顯高估了中國買家的熱情而低估了中國買家對風險控制的需求；

    二、印度林業系統無力控制從拍賣到出境整個全局的發展；

    三、印度官方多次強調政府保留價，但中方人員多次提出必須提前公布保留價數值，印度官方均無法回答，使人感覺到此次拍賣來中國試水的意圖明顯，印度政府對此次拍賣抱有很多大希望，明顯希望拍后價格與現在中國大陸或香港價格持平。

    四、中國商人在北京與印度林業官方人員進行了較為激烈的交鋒，很多人中途離場并對印度此次拍賣明確表示沒有信息，但也有不少商家堅持到最后，雖然現場沒有解決任何實質問題，但我相信還是有不少中國公司會進行參拍，畢竟這也是一次難得的機遇。

    北京鵬門國際貿易有限公司所屬“千里木”品牌以檀香紫檀和老山檀香產品為主，其副牌經營鉆石手飾及世界知名彩色寶石系列。此次拍賣我們公司認為風險與收益并存，值此主席訪印，印度新政府上臺后的一系列開明政策，以及今晚習主席在印度所談到的要與其進行的雙邊合作，我們分析認為，成功的機率遠大于失敗的可能，既使無法出口，如果能夠以現行拍賣價格拿到貨物的屬權，也是合理的，畢竟紫檀生長緩慢且儲量有限。

    綜上分析，我們愿意與志同道合者共謀事業，誠尋合作加盟商及天使投資。

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