地板企業營銷忌固步自封 跨界營銷需借力而為

2014-09-25來源: 中華地板網 熱度:18568


    當下,跨界發展對于地板行業來說并不陌生,尤其是在地板市場遭遇發展瓶頸的當下,各大地板企業要想突圍市場,提升品牌關注還需利用新的營銷方式進行品牌發展,而跨界營銷正是一個不錯的企業選擇。
  

  地板企業切勿固步自封 還需營銷借力
 

  相對于百貨業,家居行業尤其是地板業營銷的一個致命硬傷就是,大部分的消費者只會在裝修時才會主動關注產品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上,但地板一旦安裝完畢,就相當于從此隱去了logo,因此,這也決定了地板產品或品牌很少受到關注,甚至時隔2年后很多家庭已經忘記當初用的是哪一個品牌的地板。但是,在一定程度上關注度就決定了知名度,可以說,提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。
 

  跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌,利用雙方的優勢資源,在營銷中互相借力,從而形成新的用戶體驗。例如,圣象地板通過與成都歡樂谷合作,在為消費者提供全新消費體驗的同時,這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應。
 

  部分地板企業在品牌營銷中并沒有固步自封,而是善于借力,創新營銷方法,樹立了跨界營銷的新典范?!奥仿湫捱h兮,”希望各大地板企業繼續求索的腳步,不斷創造地板行業的新記錄。
 

  地板企業跨界營銷或可推動行業發展
 

  單拿經銷商來說,“跨界”的原因主要有兩個,一是更多的經銷商沒有自己的品牌,希望得到別的領域的幫助來擴大自己的影響力;二是,有便宜可賺,在合作的過程中,我占你一點小便宜,你也占我一點,看似雙贏,其實很難,因為沒有人甘愿做“付出者”。
 

  某地板品牌領導人表示,地板經銷商要想“跨”區域往更廣闊的市場發展,就要轉變自己的思路,比如率先在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌,形成自己的市場優勢,而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上,只想收獲,不懂付出,這樣最終只會導致甩不開原來的店面,又打不開新的市場。
 

  總的來說,地板經銷商在進行跨界聯盟之時,還需要一步一個腳印地走下去,對聯盟的方式和內容執行等方面進行深入研究,讓消費者能夠更加直觀地感受到一站式購物帶來的便利,地板品牌也就更能夠在市場中站穩腳跟。

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