櫥柜營銷不靠“脫光”贏商機

    雙十一來臨，雖然只有一天，但是櫥柜業仍然硝煙彌漫。金九銀十已過，即便元旦也將來臨，但是真正的旺季已經過去，商家吸引消費者目光的方式也越來越少，從西方傳來的光棍節被當下年輕人熱衷，而年輕消費者正是櫥柜業苦苦爭取的消費對象，因而雙十一已成為櫥柜業促銷戰的主戰場之一。

    不少櫥柜企業專門針對年輕人的喜好推出了相關的促銷活動，但是，從當前年輕人的消費觀念來看，櫥柜業很難憑雙十一獲取豐厚的利潤。個中原因有很多，例如，櫥柜產品的千篇一律勾不起年輕消費者購物的欲望；年輕一代喜歡烹飪的人數有限，且大多才剛剛步入社會，還未成家；櫥柜屬于必要消費，在日常生活中，消費者不會將目光投向櫥柜產品。

    所以，櫥柜業若想憑借雙十一或是其他新興的節日在市場競爭中拔得頭籌與現實不符，也很難將夢想照進現實。 櫥柜是屬于必要消費，必須針對消費者購物的本質需求，在琳瑯滿目的市場上，能合乎消費者心意的櫥柜產品必然會成為市場競爭的勝利者。此外，櫥柜業還可以借用相應的營銷策略，像饑餓營銷就十分適合在市場的淡季時期。

    饑餓營銷即指企業減少產品的生產量，營造出一種供不應求的市場假象，以讓產品價格仍能維持在較高的水平線上。如此一來，櫥柜業一方面可以減少生產成本，另一方面可以幫助企業讓消費者以為其產品市場銷路好，提升企業在消費者心中的形象。而且，企業采用饑餓營銷會大量的對外宣傳自身的產品，擴大企業在消費群體中的知名度。

    櫥柜企業須知只有緊跟市場進程的營銷方式才能幫助企業順利發展，只要產品質量過硬、營銷方式運用得當，櫥柜業無論何時都會在旺季之中。

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