紅木市場未來出路在何方?

    轉眼就來到2014年歲末，縱觀全年來看，國內經濟發展速度放緩，紅木市場的發展也似乎遇到了瓶頸。尤其是一些沒有深刻了解市場，卻又想在紅木家具行業分一杯羹的小型紅木商家，今年都遇到了極大的挑戰。對此，柳州紅木市場的業內人士表示，發展速度放緩，從另一個角度看就是一個行業到了洗牌和變革的時期，今年年末紅木市場是否還會這樣持續下去，明年會不會更差，不少人都很迷茫。

    紅木市場呈現出“二八現象”

    11月27日-30日，第二屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會將在柳州市會展中心隆重舉行，在近期的招商工作中，柳州市一紅木家具商家劉先生就向記者表示，紅木家具作為家居行業中的特殊分支，行業發展勢頭受房產市場影響較為明顯;同時，紅木家具具有投資升值的屬性，其發展勢頭又與國家經濟發展形勢息息相關，因此他感覺2014年上半年紅木消費市場整體“遇冷”，業績比去年同期差許多，往后的生意不知如何做。

    與此同時，柳州市另一紅木商家林先生就表示，今年雖然整體環境不好，但6月20日在柳州市會展中心的**屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會卻盛況空前，他也借勢大賺了一筆。因此他相信憑借第二屆紅木家具博覽會，在年末還會有不錯的銷量。

    “目前市場又一次呈現出‘二八現象’，有20%的企業仍舊走得很好，80%的企業明顯感受到了壓力。目前紅木行情屬于正常盤整，經過盤整進一步夯實市場基礎?！绷菽炒笮图t木家具市場負責人韋先生表示，2014年柳州紅木市場變化比較大，一是許多對市場不熟悉，甚至沒有客戶資源的家具商家紛紛進軍紅木家具行業，讓市場競爭更加激烈;一是受市場大環境影響，高端消費市場整體壓縮，導致紅木行業到了洗牌和變革的時期，并以放緩和停滯的形式展示出來，因此如果紅木家具銷售企業看不到其背后的實質，想在下一階段的紅木市場存活將是難上加難。

    “兩頭翹中間凹”態勢明顯

    除了韋先生的見解，市場上還有一些行業人士接受記者采訪時表示，去年紅木原料近乎瘋狂的漲價，拉動了紅木家具非正常的漲價和旺銷，這在一定程度上透支了今年的消費資源，再加上夏季銷售淡季雙重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，這種現象符合市場規律，經過盤整后的市場將回歸理性，有利于紅木市場健康長遠發展。

    另一些業內人士還指出，從柳州市場來分析，今年柳州紅木市場出現了“兩頭翹中間凹”，所謂“兩頭”是指藝術價值較高，兼具投資收藏功能的高端材質紅木家具和偏重實用功能的低端材質紅木受影響較小。如今年6月20日在柳州市會展中心的**屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會，客流量、成交量同比都呈現了逆勢增長，某紅木商家的訂單已經排到了年底。在博覽會上，一些上百萬的紅木家具也有一定的銷量，而一些價格較低、偏重實用功能的低端材質紅木家具銷售非常紅火。而那些價格不低，材質、工藝不高的“中間部分”受到沖擊較大。

    除了博覽會上的表現，目前柳州紅木市場上也有同樣的表現，即一些主要經營高端紅木家具的商家是賣一套得一套，而一些主要經營中低端紅木家具的商家則是薄利走量，有些主營中端卻又實力不濟的投機性經銷商往往難以為繼。因此，今年年末紅木市場乃至明年的市場，紅木行業還需要充分利用短暫的盤整期做好三件事。一是找準自己的市場定位，做好產品結構調整;二是加強企業內部管理，強調工藝水平;三是重視品牌建設打造核心競爭力。有了品牌影響力，不管大的市場環境怎么變，都能立于不敗之地。

    紅木家具消費需求仍在上升

    雖然今年紅木市場遇冷，但一些業內人士依舊表態，在許多消費者看來，紅木家具是高檔消費商品，它的價值依然是實木家具所不能及的，所以在相差不多的價格對比上，絕大部分消費者還是會選擇紅木家具。畢竟紅木家具是增值性商品，它的原材料已經逐年減少，而且具備極高的收藏價值，未來前景依然看好。從整體來看，紅木家具的消費需求仍在上升。在今年，一些專業紅木賣場進行貼合大眾的營銷，引來了數百人瘋狂搶購紅木家具，就體現了紅木市場的需求。

    一些業內人士也從中發現，隨著人們消費層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴大，他們也認為，紅木家具兼具實用、藝術、收藏等多種性能，會越來越受歡迎。目前紅木家具的消費群體還是以中年以上的人為主，以家庭稍微富裕的人以及知識階層等為主，但紅木的消費人群逐步年輕化，平民化。業內人士歸納出目前紅木市場出現了三大變化：一是普通消費者的關注點由家具的材質和款式轉變為藝術水準和歷史文化內涵。二是經過市場的完全競爭，各大品牌風格的樹立，以前比較均衡的家具價格轉而向精品、極品傾斜，典范性強的紅木家具以后會有更廣闊的價格上揚空間。三是紅木市場日趨競爭激烈，很多實力廠家在現在形勢下積極調整產業結構和技術水平，一方面加強產品的質量和設計創新，另一方面在原材料產地積極開拓市場，既降低成本，又為企業的進一步發展奠定基礎。在如此競爭條件下，弱小企業為了生存，只得通過降價迅速回籠資金，以維持今后的運營,預計到年末，隨著宏觀經濟的逐步復蘇，紅木家具價格有望走高。

    開辟新渠道讓淡季不淡

    “今年柳州市場上賣紅木家具的商家在增多，我認為這是一件好事，只有高度的品牌市場化和充分的競爭才能讓這個市場大浪淘沙?！苯洜I紅木十多年的李女士就表示，人們對紅木的消費市場有個誤區，可能認為經濟越發達、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣，其實并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實用多種特性，以她的觀察，在傳統文化氛圍越濃厚的地區，紅木家具更受歡迎。當然，根據當地的經濟消費水平，企業也要有合適的產品定位與營銷策略，只要定位恰當，產品適宜，紅木家具在重視傳統文化消費的地區都很受歡迎。因此，在目前的市場情況下，她認為行業企業既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場”。在行業結構調整大背景下，做好自身戰略布局，創新銷售模式，加強品牌建設，挖掘潛在市場空間，重視市場銷售和服務，保持企業持續穩定地發展。例如將書法、繪畫等古典文化與紅木的市場營銷結合起來等方式適應高端消費人群的購物習慣，又如走進縣份市場去嘗試新的突破。

    據了解，外地很多經營高端紅木產品的企業開始經營自己的紅木文化會所，以會所的形式結交消費者，讓消費者完成體驗紅木韻味和豐富紅木知識的過程。還有一些實力強大的紅木銷售企業開始掌控生產、銷售于一體的閉合式產業鏈。

    當然，作為目前的柳州、來賓等桂中地區，促進紅木市場健康發展的重要一條，當然是有實力的紅木產品單位積極參加一些紅木博覽會，將本地的紅木消費氛圍烘托起來，展現給消費者，提高普通消費者對于紅木家具的認知、認可。

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