順德橡膠木木材市場的“迷局”與“破法”

    隨著市場經濟的發展，順德木材行業也成為了一個繁盛、蓬勃的行業。但今年來，木材行業由于各種原因，陷入一個疲軟的狀態，不少從業者對木材行業發出一聲聲嘆息。日前，記者前往水藤木材市場，拜訪了兩位順德木業界的兩位元老級前輩—— —順德木業商會副會長金澳進出口貿易總經理吳悅顯與皇森木業總經理黃平，進行了一番深度的 “鏗鏘三人談”，以求解順德木業的當下“迷局”與“破法”。

    記者：兩位前輩從事木材行業已久，可以稱得上是順德木業界的“老行尊”了。請為我們描述一下兩位記憶中的順德木業發展史。

    吳悅顯：順德的木材行業的興起，可以追溯到上世紀九十年代，與順德家具業的崛起有著密切關系。中國對木材的需求量非常大，同時也是一個木材稀缺的國家，所以只能依靠進口來滿足國內市場需求。

    順德木業發展這么多年，確實有一段輝煌時光。以橡膠木進口貿易為主要特色，最突出的就是2008年 9月份，那時受各種社會、經濟因素影響，橡膠木價格一路飆升，也是木業最“幸?！钡臅r光。

    總的來說，木材行業是一個長久，堅挺的行業，但是正因為這種堅挺，造成了現時橡膠木材市場的一些問題。

    記者：一些什么樣的問題？表現在哪些方面？

    吳悅顯：相較木材行業，其他的原材料行業例如鋼材、塑料行業便顯得較為遜色。于是乎，近兩年在其他行業不景氣的情況下，這條“木”，吸引了很多其他行業的人，特別是橡膠木材商家數量急速膨脹，固有的市場份額，分的人多了，利潤自然下降了。

    另外，這些新加入的商家，往往對木材行業并不是完全了解，一旦行業內有些許風吹草動，便將木材降價賤賣，如此一來，很容易造成惡性循環，影響正常的市場秩序。

    黃平：作為木材中游的拼板業膨脹得最為明顯。十幾年來，隨著國內拼板市場需求幾級式的增長，吸引了越來越多人投身于拼板制造行業，認為只要開廠就能賺大錢，有些較早投入這個行業的老板們也確實獲得豐厚的利潤，在榜樣效應的刺激下拼板制造業的發展速度，遠遠超過家具業。按照一般正常、健康的產業鏈，應該是平衡、完整的結構。而現在，木材—— —拼板—— —家具，這一條產業鏈卻變成一個倒金字塔式的產業鏈，衍生出賒賬文化。

    按現行的賒賬模式，新開一家拼板廠門坎真的不高，只要購買設備，招聘有拼板工作技術的員工，而原材料木材方面大部分都可以賒賬，所需流動資金不用太大。因為上游木材進口供貨量供大于求，拼板廠并不擔心木材短缺，大方賒帳，大膽開廠也就“順理成章”了。也就是說，拼板廠生產量越來越大，我們的進口量也越進越多，賒出去的帳也就越多。但是大家有沒有冷靜考慮過，如此多的拼板，家具廠到底能不能完全消化，一旦拼板行業出現危機，賒下的帳，誰來買單？因此，迅猛發展的拼板業，給整個木材產業鏈帶來巨大風險。

    記者：據了解，中部的家具業也在迅速的崛起，比如江西南康，逐漸成為華中的家具生產旗艦，這樣的新興家具生產基地，能否降低您所說的風險呢？

    黃平：如你所說的江西南康，我認為他們對市場過于樂觀。我與南康方面也有溝通，據某家具企業的老板所說，他們現時生產的家具，實際上是做庫存，到了年底庫存就能全部賣出。事實上，家具行業今年的整體態勢也是不明朗的，用如此樂觀的態度去“做庫存”，不得不說這是場賭博?，F時拼板業如此興旺，一方面原因是中國本身對木材巨大的需求，另一方面，就是從業者或者下游行業對市場的過度樂觀。一旦家具制造業與拼板業出現資金斷裂，我們上游木材商也難逃一劫。

    記者：您剛才說到的賒賬現象，在往年有那么嚴重嗎？

    黃平：在過往，賒賬現象是有的，但是不多，而且數額少，時間短?，F在正好相反，一個月能準時結賬的，已經算優質客戶了?？梢钥隙ǖ恼f， 順德木業商會的大部分成員都有比較嚴重的賒賬狀況，一旦失控，后果真不堪設想。在這種情況下，巨額去做這條“木”，可以說是得不償失。投入的資金與收益不成正比，還要承擔賒銷帶來的風險，我個人總結這叫三無現狀，即無質押，無擔保、無確切還款日期。從事多年木材經營，今年確實讓我感到迷茫。

    記者：兩位前輩，您認為造成木材市場各種亂象的原因是什么？

    吳悅顯：說到底，從事木材行業的人多了，難免素質參差，擾亂市場秩序。外國人給中國人的消費總結了一句話：中國人買什么東西，什么東西價格就上升。世界各地的很多奢侈品，確實是以中國人為銷售目標的。我給中國人經商也總結一句話：中國人賣什么東西，什么東西的價格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市場規律，為了搶占市場份額，打壓價格，導致整個市場的木材價格低迷，市場秩序混亂。

    黃平：我十分贊同這一點。在行內還沒不良競爭的時候，大家都能獲得較好的經濟效益。如今，家具廠為了增加木材附送量，要求木材加厚， 木材的規格變得不規范。以橡膠木材附送的多少作為競爭手段，讓倉庫里的木材自然地降級，最終只能降價銷售，造成的虧損可想而知。因此，規模越大的木材貿易商，虧損就越大。長此下去，只會讓橡膠木經營之路越走越窄，最終走上末路。

    記者：那如何解決木材市場的亂象？

    黃平：其實我們的泰國木材供應商算是一個很好的范例。我們順德木業這樣的內部惡性競爭，最終得益者也是泰國木材供應商。泰國人比我們理性，也比我們合力。在木材市場價格低迷，利潤低下的時候，泰國木材商能夠果斷的減產減量，而且廠商之間價格溝通，所以從泰國出口到中國的木材價格一直上升的。

    出口木材價格上升，泰國國內目前的原木價格其實是有所下降的。但是中國這邊依然有巨大的木材需求量，價格自然居高不下。所以我認為，適度、理性地控制產量是關鍵。正如剛才提到的倒金字塔，控制金字塔的頂層，讓“供過于求”的進口橡膠木市場變為 “供求平衡”，才能扭轉這個低迷的市場局面。

    吳悅顯：改變這種局面，需要從業者自身的改變，更需要順德木業商會的引領。從業者自身要認識到，降價、增加附送量、賒賬等惡性競爭行為無疑是飲鴆止渴，讓本來低迷的木材市場雪上加霜。穩定價格，平穩發展，質量取勝才是關鍵。

    順德木業商會，是一個行業組織，已聚集了一群有實力，有擔當的企業家，我覺得，憑借木業商會自身的實力和優勢，改變行業內的亂象并不是難事。比如關于賒賬的，我認為商會可以通過商會網站會員專區和微信平臺討論交流相關信息，發表意見，起到一個警示的作用；關于價格的， 商會也可以號召行業內的“大佬”減少進貨量，理性經營，平衡市場。

    木材行業是富有生命力的行業，不應是今天這樣的死氣沉沉。因此，我希望，順德木業商會應該發揮應有作用，凝聚全體會員和行內成員，從行業整體利益出發，采取積極有效的措施和策略，推動木材行業轉型升級，實現產業復興。

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