六喜源經銷商：成功得益于站在巨人肩上

    近幾年，受房地產影響，建材業市場不是十分樂觀，不少商家出現經營難的情況。但也有部分經銷商能逆勢取勝，在整個行業不景氣的情況下，突破銷售難題。日前，記者走訪了原木門領導品牌六喜源原木門，采訪了數位六喜源季度業績優秀經銷商，讓他們分享創業致富心得。

    正確的選擇是成功加盟的**步

    眾所周知，木門市場品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創業，其品牌選擇的重要性自然不言而喻。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！闭_選擇品牌，是經銷商成功加盟的**步。

    對于這一點，經銷商陳先生深有體會。陳先生之前曾加盟過多家木門品牌，但因為品牌實力不夠，定位不夠明確，所以經營起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場定位跨度大，每個階層產品都有涉及，這樣勢必分散品牌優勢。且企業大多生產的是質量沒有保障的復合門，消費者投訴事件頻發，企業處理不當，難經營，與其他企業也沒有競爭力。

    “現在生意好做了很多，六喜源主要做原木門，是高端產品，面向高端客戶人群，所以客戶資源管理起來比較方便。而且，六喜源是原木門領導品牌，其他大品牌就算有生產原木門，但沒有六喜源專業，因此，企業具有一定的競爭優勢?！标愊壬忉尩?。

    另外，他也表示，六喜源的品牌效應讓他在經營過程中獲益不少?！捌髽I平時注重推廣，前段時間才在佛山的公交車上看到了六喜源的廣告，因此，六喜源知名度較高，這給店里帶來了不少的客源。所以店里就沒做多少宣傳，來的客人多數知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的?！?

    陳先生的說法也得到不少經銷商的認同，他們均認為，選擇一個有實力的企業是成功加盟的**步，成功經營是因為站在了巨人的肩上。

    良好品牌形象成最強利器

    選擇適合自己的加盟品牌，是成功加盟的**步已經得到經銷商的一致認可，那么在市場激烈競爭的情況下，經銷商如何搶奪市場呢？

    對此，以經銷商劉先生為代表的大部分成功經銷商均認為，現在是一個信息更加透明的消費時代，而且產品的供應量非常大，木門品牌眾多，競爭相當激烈，任何促銷手段和品牌聯盟，都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象，才能與其他品牌的經銷商抗衡。

    在經銷六喜源的數年時間里，對待每一名到店的顧客，劉先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業、最誠實的服務，例如誠實地介紹各種產品的優缺點、提供真實合理的產品價格、幫助客戶分析裝修設計風格與原木門的搭配、免費送貨、優質安裝、持續售后服務等，而這些環節也都要求按照六喜源所設定的高標準展開。加盟店無形中在市場上建立了良好的形象，也在市場上建立了良好的口碑，增強了自身的競爭力。

    另外，“總部經常會派人來店指導，教我如何運營，如何做好客戶服務工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執行也很重要，這樣才能不斷進步?！绷硪幻涗N商吳女士同記者分享了她成功的秘訣。

    其實，有業內人士表示，無論經銷商如何經營，都與企業整體經營理念分不開，因此，經銷商的成功與企業正確的發展方向和發展策略密切相關。

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