木門企業移動互聯網下 市場營銷需深挖行業熱點

    目前，很多企業認為微博丶微信只是一個營銷工具。但是，如果只是一個工具，那么企業就得接受一個事實：工具早晚會被淘汰。企業需要接受微博被淘汰丶微信被淘汰，然后微XX會來臨。對此，企業需要學會一個系統化的運營思路。對于木門行業來說，一個系統化的運用思路也是必要的。

    木門企業陷入工具性營銷

    **，很多木門企業常常會陷入工具性營銷的錯誤思維。什么意思呢，就是企業在做營銷時太依賴工具，就是企業把營銷工具看的比營銷本身更重。所以你會發現有些企業在微博時代玩的非常好，但在微信時代玩的不好，為什么呢？因為他永遠盯住的只是工具的本身，他沒有研究工具本身背后的真相，一些不變得東西，比如社交網絡上的人。所以現在很多人在玩微信，他們只是玩微信，今天微信有什么出來了，明天微信又有什么出來了，他們關注的是微信的本身，卻沒有去想微信背后這些人的怎么想，微信如何滿足用戶的習慣，或者說它跟企業之間建立一個怎樣溝通的機制。這是一個很大的問題。

    木門企業未來營銷的趨勢

    第二，未來的營銷趨勢。營銷人，如果微博時代只會寫文案，編一個段子，數據分析等等，這樣定位在一個點上，對企業未來的發展是不太好的；如果你希望變成運營者，具備了系統運營的思路，即運營的能力，做微博的時候能做好，在做微信的時候也能做好，這就需要企業具備運營的能力，而下次隨便換個APP，微XX，同樣也能做的好。因為這需要掌握的不僅僅是對工具的熟悉，而是一種運營的能力。

    你會發現很多的環節都是一環扣一環的，你會發現出很多問題。尤其是在未來，作為一個營銷人，真正要具備的不是一個點的能力，當然你想做一個段子手也可以，但如果你想往更高層次去走，這就是涉及到一個問題，為什么很多微營銷的人走到后來都換行了，因為他們看你不到前途，因為他們永遠只是一個140字的編輯，永遠只是一個在微博上和用戶互動的一個小編，他們沒有看到作為一個社媒的運營者所具有的能力，他們沒有掌握這些環節鏈，有時候從文案丶內容丶活動丶管理丶團隊建設和數據分析等等很多點都會讓企業成長起來。

    如何從消費者的需求出發

    市場營銷成功的道理歸結于一條就是營銷中如何從消費者需求的出發，了解成功營銷背后的基因，抓住消費者的心，獲得他們的認可，營銷一定會更出眾。這里有變與不變的哲學道理。移動互聯時代下的營銷也是一樣。

    在移動互聯時代，隨著帶寬與存儲容量的快速上升，木門企業經營與營銷邏輯函數中的基本稀缺條件變成了通過創新如何節約客戶的時間和吸引注意力以及交互式傳播其品牌意義。以淘寶、京東等為代表的移動互聯商業模式，就是在把用戶時間與注意力作為稀缺條件，借助移動互聯的交互式傳播方式牢牢把握住了商業價值鏈中客戶端體驗黏著價值與應用內容端整合提供價值，并通過兩類價值的有效互動，形成了企業商業價值的滾動放大，從而實現品牌營銷的目的。這可能是與傳統營銷的**不同與變化。

    另外在互聯網背景下由于消費者使用媒體和溝通的方式與以往完全不同，因而營銷也要隨之而變。如果說20年前人們還堅守在電視和報刊前面，但10年前人們逐漸轉向電腦，現在世界上發達地區有超過60%的人都在使用智能手機，如日本的手機普及率已經超過100%(很多人不止擁有一部手機)。手機平臺上充斥各種有關價格對比、促銷信息、時尚潮流的應用軟件，這方面的變化對年青人來說更為重要。通過互聯網、智能手機和社交媒體，消費者可以很快獲得各種商品信息，更容易掌握新潮流、新趨勢，也更容易對“老產品”失去興趣，這導致了商品更替速度的加快，同時也對零售商采購和自有品牌推進提出了更高的要求。如移動互聯下營銷的一個重要方式是娛樂營銷。娛樂體驗是人的天性，客戶們也喜歡有意思的東西。在營銷中要根據自己的產品或服務的特色，挖掘產品本色的娛樂特性或營造趣味愉悅的客戶體驗，都是“綁”住客戶的心的方法。無論是搭“爸爸去哪兒”、“中國好聲音”這樣當紅的國民綜藝，還是優酷、土豆、騰訊等視頻網站自制劇之類的娛樂營銷順風車，還是剛剛結束的世界杯中，各企業各展神通的營銷大戰，針對具有娛樂特性的營銷總是吸引了千萬人的眼球。

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