紅木廠家調整策略迎合消費市場需求

    臨近年末，照例是家居建材品牌拉起促銷大旗、沖量搶客的關鍵時期。而一貫走高大上路線，鮮少有大規模營銷活動推出的紅木家具品牌，今年卻一反常態，加入了促銷大軍。有業內人士認為，促銷舉動從側面反映出，受經濟大環境影響市場遇冷。再加上近期紅木價格的上下波動，也令消費者觀望情緒濃厚，大單難走。但與之相對的是，一些價格親民的紅木家具，開始受到越來越多剛需消費者的青睞，也令不少廠家及時調整策略，推出更多迎合市場需求，更簡約、時尚、大小適中的紅木產品。

    【價格波動】消費者觀望情緒濃厚

    自《瀕危野生動植物種國際貿易公約》頒布后，去年下半年一直到今年三四月份，紅木市場經歷了一輪較大規模的漲幅。以今年年初為例，甚至曾出現下單后還未來得及打款，就接到廠家漲價30%的通知?！皾q價幅度和速度讓人瞠目結舌?！?br />  

    不過今年4月之后，這輪持續了數月的紅木上漲趨勢，出現了剎車回調的跡象。緬甸花梨市場平均降幅達到10%左右，而像小葉紫檀、大紅酸枝、非洲酸枝等產品，價格也出現了略微回調。
 

    不過價格回落，卻并未讓紅木家具出現旺銷態勢。這樣的情形可能與一些消費者“買漲不買跌”的心理有關。但更主要的，還是受到整體經濟環境不理想影響。原先購買紅木家具的人群，多是經濟條件比較好的，但這部分消費者的資產，目前可能或無法抽資，或資產縮水，購買力有所下降，因此也導致紅木市場呈現出比較平淡的現狀，無法與早幾年的銷量相比。
 

    紅木家具畢竟不同于一般的家居建材產品，定位較高端，也具備收藏價值，所以近一年來價格的大起大落，也讓消費者觀望情緒加重。不少進店消費者，都是交房前就開始有計劃地了解紅木產品價格，提前一年甚至更長時間來比價。
 

    【剛需挑大梁】廠家迎合市場做調整
   

　　除了消費者觀望情緒加重，跟單時間拉長外，三四十萬元的大單數量銳減，也是商家們覺得生意越來越難做的原因之一。不過值得欣慰的是，大單數量雖然下降了，但小訂單的數目卻開始增加，累積起來也能為商家帶來可觀的銷量。

    “目前的市場環境下，購買高端紅木作收藏或是轉賣的消費者畢竟是少數，留作自用的剛需一族，才是挑起消費大梁的重要客群?！贝笳咕蛹t木負責人吳小姐表示，以往紅木家具往往給人很“高大上”的感覺，但現在紅木產品已經越來越多地走進尋常百姓家。以店內銷量最好的刺猬紫檀產品為例，一套明式10件套只要兩三萬元，保養得當用的時間越久產品越亮越有味道。而像歐美家具一套需要數萬元，布藝沙發也多要幾千元或破萬，使用年限又比較有限?！耙虼酥械投思t木的價格也較能為大眾消費者所接受?！?

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